Artículos sobre venta híbrida B2B

Uno de los grandes cambios que ha traído la digitalización comercial B2B, es el del cambio mercado nicho, para muchas empresas y profesionales, su cliente potencial ha dejado de ser

En la actualidad, cada vez es más difícil que nos abran una puerta o que nos respondan a un email si no nos conocen. Vemos como ofrecer el valor diferencial

Antes de hablar de las claves, debemos hablar del nuevo contexto digital comercial B2B, que es y que lo ha provocado. El nuevo contexto y su aceleración lo provocan dos

LAS 5 ETAPAS DEL PROCESO COMERCIAL B2B Y LAS 5 ÁREAS DE CONOCIMIENTO QUE CUALQUIER COMERCIAL B2B DEBE DOMINAR PARA MEJORAR LA CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES B2B COMBINANDO LAS MEGAS

La velocidad del cambio en la transformación digital comercial B2B, ha dejado de ser lineal, en la actualidad la velocidad del cambio es exponencial. Vimos como entro en nuestra actividad

Aunque es obvio que estamos viviendo una desaceleración económica, no toda la culpa es de la situación macroeconómica. Muchas empresas y profesionales han perdido competitividad en los últimos meses, aunque

El analfabeto del siglo XXI no es el que no sabe leer o escribir, es el que no tiene la capacidad de desaprender para volver a aprender, lo que yo

La inteligencia artificial (IA), que hace unos meses era vista como ciencia ficción, se está implementando en nuestro día a una velocidad exponencial, hoy es el mañana que ayer dijiste.

La transformación digital comercial B2B empieza a instaurarse de una forma consolidada en las empresas españolas, con grandes beneficios para los que la han implementado y brutales consecuencias para los

La importancia de que tus productos o servicios solucionen problemas, radica en su capacidad para satisfacer las necesidades y deseos de tus clientes. Cuando un producto o servicio resuelve un