Tienes IA, LinkedIn, Sales Navigator… Tenerlas es una cosa. Aplicarlas de forma integrada a tu forma de vender o a la de tu equipo, otra.
Venta Híbrida B2B = (herramientas + criterio comercial y humano) × plan comercial.
Curso e-learning · Comprender, practicar e implementar.
Para comerciales, equipos comerciales, desarrollo de negocio y marketing B2B que quieren empezar a ordenar sus acciones, estructurar la prospección y el seguimiento, e integrar IA, LinkedIn, Sales Navigator, automatización, email/emailing y CRM dentro de un plan comercial práctico, ejecutable y medible, para ganar eficiencia comercial y, en consecuencia, mejorar la eficacia en entornos digitales, semipresenciales y presenciales. La capa de IA se trabaja con las 5A —qué hace la IA: amplifica, analiza, asesora, automatiza y actúa— y las 3H —con qué herramientas: ChatGPT, Gemini o Copilot y Claude Cowork—.
Para comerciales, equipos comerciales, gerentes, personas de desarrollo comercial y de marketing que quieren integrar LinkedIn, Sales Navigator, CRM, herramientas, automatización e IA en un plan comercial, bajo una estrategia concreta, para que todo esto les reporte y mejoren su eficiencia y su eficacia.
Resuelve el problema de integrar la tecnología. Por un lado, las 3H de la IA: ChatGPT, Gemini o Copilot, y Claude Cowork. Por otro, LinkedIn, Sales Navigator, automatización, email/emailing y CRM. El curso enseña a integrar toda esa tecnología con criterio comercial y humano, dentro de un plan comercial estructurado, consolidado e implementado con estrategia.
Experto en Venta Híbrida B2B 5.1 e IA para ventas. Estrategia y transformación del sistema comercial. Speaker, formador, consultor, autor de tres libros sobre ventas B2B y fundador y creador de Sales Methodology B2B. Entre 1996 y 2013 creó y dirigió empresas, generando nuevo negocio y liderando equipos comerciales. Desde 2013 ha trabajado con más de 6.400 profesionales de unos 320 equipos comerciales, ayudándoles a mejorar su eficiencia y su eficacia comercial integrando la tecnología con criterio comercial y humano, bajo un plan con estrategia.Quién es
Que apliques e implementes la Venta Híbrida B2B como sistema propio: tecnología + criterio comercial y humano + plan comercial. El objetivo no es aprender herramientas por separado, sino integrarlas dentro de un método que puedas ejecutar y medir sobre tu propia realidad comercial.
De media, ayuda a cada comercial a generar entre 4 y 8 nuevas oportunidades cualificadas al mes, mejorando además la conversión, con el consiguiente aumento de la facturación.
La metodología avanza en cuatro tiempos. Teoría, en contenidos dinámicos que alinean criterios. Casos prácticos y role-playing, donde esa teoría se aplica sobre la realidad comercial del participante. Tests, que aseguran que los conocimientos se consolidan. E implementación sobre clientes reales de cada empresa.
30 de septiembre – 19 de noviembre de 2026
7 semanas · 50 hTodo en e-learning, en horario libre
LibreAvanzas a tu ritmo dentro del calendario
E-learningContenidos en horario libre y aula virtual de asistencia libre para resolver dudas.
299 €IVA no incluido · bonificable vía Fundae
Andoni Rodríguez de GalarzaExperto en Venta Híbrida B2B 5.1 e IA para ventas y fundador y creador de Sales Methodology B2B
La venta híbrida B2B combina herramientas digitales —LinkedIn, Sales Navigator, IA, CRM, automatización y email/emailing— con el criterio comercial y un plan comercial práctico, ejecutable y medible para ganar eficiencia comercial. Y prepara al comercial para vender con la misma solvencia en los tres entornos de la venta B2B —presencial, semipresencial (videoconferencia) y digital—, ganando también eficacia comercial. No se trata de usar más herramientas, sino de integrarlas con criterio y método.
La Venta Híbrida B2B es el modelo. Sales Methodology B2B es el sistema que lo integra e implementa, ordenado en cinco etapas y diez pasos.
En cada paso indicamos qué hace la IA (5A) — Amplifica, Analiza, Asesora, Automatiza, Actúa — y con qué herramienta (3H) — ChatGPT, Gemini o Copilot, y Claude Cowork —, junto con la función concreta de la IA.
Definir o redefinir los criterios estratégicos: qué, a cuánto, a quién (o a través de quién), cómo y cuándo vendemos.
Transformar los criterios estratégicos en un plan de acción comercial estructurado y un pipeline claro para generar, priorizar y avanzar oportunidades comerciales.
"Si no tienes un plan, nunca llegarás a donde quieres ir; llegarás donde el mercado te lleve."
Identificar y digitalizar a los clientes potenciales para pasar de pescar en mar abierto a pescar en una pecera. Darles de alta en el CRM e introducirlos en tu red de LinkedIn.
Automatizar el proceso de identificar y digitalizar a los clientes potenciales.
"Si no tienes identificados y digitalizados a tus clientes potenciales, es como pescar en el mar abierto, cuando es infinitamente más fácil pescar en una pecera."
Despertar la necesidad de compra en los clientes potenciales utilizando canales digitales (LinkedIn, email/emailing) y canales tradicionales (escalabilidad interna en las organizaciones, recomendaciones, ferias, prescripciones, etcétera).
Identificar a las empresas interesadas (leads) en tus productos o servicios, en canales digitales y tradicionales (recomendaciones, ferias, prescripciones, etc.).
"Es más fácil identificar a quien te necesita, que perseguir a quien no te necesita."
Conseguir reunión con las empresas interesadas en tus productos o servicios, con el único objetivo de identificar necesidades, objeciones de compra y el momento de la verdad (cuándo están interesados en comprar).
Inicio del proceso de venta consultiva B2B: hacer discovery meeting (de empresa) para identificar necesidades de compra, objeciones de compra y cuándo realmente tomarán la decisión de compra. Con el objetivo claro de construir la propuesta comercial ideal.
"Si tu cliente no percibe que conoces sus necesidades, nunca te comprará."
Presentación de la propuesta ideal (presencialmente o semipresencialmente), seguimiento de la propuesta, negociación y cierre de la venta.
Fidelización, mejorar el up/cross selling y conseguir recurrencia de compra.
"Si tu cliente no percibe tu valor, solo verá tu precio."
TOP 100Speaker
Un profesional excepcional. Combina un profundo conocimiento de las estrategias de ventas con una habilidad única para hacerlo práctico y aplicable.
Una suerte contar con Andoni en nuestro evento anual. Supo encajar el discurso y trasladar al equipo la ilusión y las ganas que requiere el mundo B2B.
La ponencia de Andoni fue un "chute" de energía total para todo el equipo. Habilidades comunicativas y gran conocimiento de la venta B2B digital.
Dinámico, buena gestión del tiempo, mezcla anécdotas en su justa medida. Realista y motivador. Una actitud muy positiva: brilla y nos invita a brillar.
Un comunicador nato. Sabe transmitir los pasos para conseguir una estrategia comercial de éxito. Formaciones prácticas, ágiles, eficaces y muy motivadoras.
Definiría a Andoni con la palabra PASIÓN. Máximo rendimiento por su gran conocimiento en digitalización comercial. Siempre enfocado a resultados y éxito.
Defino a Andoni con la palabra "pasión". Nos entendió inmediatamente, nos ilusionó, nos acompañó y nos aportó cambios de comportamiento y resultados muy a corto.
Hay muchos placeres en la vida y uno de ellos es formarte con Andoni. Su conocimiento sobre la digitalización comercial B2B aporta la tranquilidad de estar con el mejor.
Gran profesional que nos ha enseñado una nueva ventana para abrirnos al mundo digital a través de LinkedIn. Sus conocimientos ya nos están dando frutos.
Formación muy bien estructurada, práctica y totalmente alineada con los retos comerciales y digitales actuales. Mención especial para Andoni por su pasión comunicativa.
Intensa, alucinante y totalmente transformadora. Andoni transmite con claridad brutal que el cambio es ahora.
Sirve como guía y aporta una nueva perspectiva y un método sobre lo que realmente funciona hoy en B2B.
Curso muy recomendable. Se nota la experiencia y conocimiento de Andoni. Dinámico, práctico y siempre atento.
Me ha ayudado a cambiar mi gestión comercial: de una forma tradicional a una nueva que permitirá llegar mucho más lejos.
Una metodología completa para hacer outreach digital y convertirlo en ventas reales. Totalmente recomendable.
Curso tremendamente completo, interesante y constructivo. Claridad y sencillez. Ya estoy viendo los resultados.
El curso B2B Hybrid Sales fue realmente útil y bien estructurado. Me permitió aprender cómo crear un plan B2B sólido.
¡Formación nivel TOP! Excelente conocedor de la materia y comunicador. Herramientas y estrategias de última generación.
Mucho know-how, seniority y comunicador excelente. Sus ideas no las cambia por las tuyas si cree que funcionarán mejor.
El temario te abre las puertas a una utilización comercial de LinkedIn muy potente. Te hace replantear metodologías.
Excelente formación. La pasión que transmite Andoni hace accesible la nueva realidad de la venta híbrida.
Presentación del curso 30 de septiembre de 15:30 a 16:30, videoconferencia.
Conceptos principales y metodología de la venta híbrida B2B:
Análisis de la propia realidad comercial mediante casos y ejercicios, e-learning en horario libre.
Puesta en práctica de la teoría, e-learning en horario libre.
Paso 1 del proceso comercial híbrido B2B: definir o redefinir los criterios estratégicos; qué, a cuánto, a quién, cómo y cuándo vendemos.
Paso 2 del proceso comercial híbrido B2B: plan de acción comercial B2B. Transformar los criterios estratégicos en un plan de acción comercial estructurado y un pipeline claro para generar, priorizar y avanzar oportunidades comerciales.
Área de conocimiento: Planificación comercial B2B.
Teoría del paso 1 y 2. Contenido grabado en horario libre.
Puesta en práctica del paso 1 y 2, e-learning en horario libre.
Implementación del paso 1 y 2, e-learning en horario libre.
Sesión para resolución de dudas de asistencia libre (no obligatoria), 7/10 de 15:30 a 16:30, videoconferencia.
Herramientas: IA, CRM como herramienta de planificación.
Paso 3 del proceso comercial híbrido B2B: búsqueda e identificación de clientes potenciales con IA, LinkedIn y Sales Navigator, etc. (no me conoce o no conoce mi valor y no me compra).
Paso 4 del proceso comercial híbrido B2B: automatización del proceso de prospección.
Área de conocimiento: Prospección digital (si no saben que existes, nunca te comprarán).
Herramientas digitales de prospección, contenido grabado en horario libre.
Puesta en práctica de herramientas digitales de prospección, e-learning en horario libre.
Paso 3 — Búsqueda de clientes potenciales en LinkedIn: utilizando IA, LinkedIn, Sales Navigator y Google, y conseguir emails para enriquecer el CRM y email/emailing, ampliar suscriptores/seguidores en LinkedIn. Contenido grabado en horario libre.
Puesta en práctica del paso 3,
Sesión para resolución de dudas de asistencia libre (no obligatoria), 14/10 de 15:30 a 16:30, videoconferencia.
Paso 4 — Automatización para ampliar contactos en LinkedIn: utilizando LinkedIn y Sales Navigator, ampliar suscriptores en newsletter de LinkedIn, seguidores de página de empresa, email/emailing mensual y conseguir emails para enriquecer el CRM. Contenido grabado en horario libre.
Puesta en práctica del paso 4,
Sesión para resolución de dudas de asistencia libre (no obligatoria), 21/10 de 15:30 a 16:30, videoconferencia.
Herramientas: LinkedIn, Sales Navigator, BBDD, herramienta de automatización, CRM como BBDD, herramienta de búsqueda de emails.
Paso 5 del proceso comercial híbrido: signaling. Despertar la necesidad de compra publicando o compartiendo contenidos propios, de terceros o creados con IA, desde LinkedIn, email/emailing.
Paso 6 del proceso comercial híbrido: identificar y registrar empresas y personas interesadas (leads) (me conoce, no me compra).
Área de conocimiento: Conseguir visibilidad (si no saben que te necesitan, nunca te comprarán).
Paso 5: compartir o crear y publicar contenidos utilizando LinkedIn, email/emailing para despertar la necesidad de compra. Contenido grabado en horario libre.
Puesta en práctica del paso 5,
Paso 6: identificar empresas y personas interesadas en tus productos o servicios (leads), en canales digitales y tradicionales (recomendaciones, ferias, prescripciones, etc.). Contenido grabado en horario libre.
Puesta en práctica del paso 6,
Sesión para resolución de dudas de asistencia libre (no obligatoria), 28/10 de 15:30 a 16:30, videoconferencia.
Herramientas: LinkedIn, newsletter de LinkedIn, email/emailing, CRM como identificador de leads.
Paso 7 del proceso comercial híbrido: conseguir la reunión para identificar necesidades y objeciones del lead (me conoce bien, le conozco bien, no me compra).
Paso 8 del proceso comercial híbrido: inicio del proceso de la venta consultiva. Realizar reunión para identificar necesidades y objeciones del lead, conectar necesidades con la solución y cualificar al lead (me conoce bien, le conozco bien, no me compra).
Área de conocimiento: Conocimiento del cliente (si no ven que conoces sus problemas, nunca te comprarán).
Paso 7: conseguir reunión para identificar necesidades y objeciones de compra. Contenido grabado en horario libre.
Puesta en práctica del paso 7,
Sesión para resolución de dudas de asistencia libre (no obligatoria), 4/11 de 15:30 a 16:30, videoconferencia.
Paso 8: realizar reunión para identificar necesidades y objeciones de compra. Contenido grabado en horario libre.
Puesta en práctica del paso 8,
Herramientas: IA, videoconferencia, CRM como cualificador de leads.
Paso 9 del proceso comercial híbrido: preparación y presentación de la propuesta comercial, seguimiento, negociación y venta o cierre (me conoce bien, le conozco bien, me compra).
Paso 10 del proceso comercial híbrido: fidelización, up/cross selling y recurrencia.
Área de conocimiento: Venta (si tu cliente no ve tu valor, solo verá tu precio).
Paso 9: propuesta, seguimiento, negociación y venta. Contenido grabado en horario libre.
Sesión para resolución de dudas de asistencia libre (no obligatoria), 11/11 de 15:30 a 16:30, videoconferencia.
Puesta en práctica del paso 9, propuesta, seguimiento, negociación y venta. E-learning en horario libre.
Paso 10: fidelización, up/cross selling y recurrencia. Contenido grabado en horario libre.
Puesta en práctica del paso 10: fidelización, up/cross selling y recurrencia. E-learning en horario libre.
Herramientas: IA, CRM.
Preparación y presentación del caso práctico final, e-learning en horario libre.
Contenido comercial que trabaja:
Componentes formativos:
Todo ello implementado con una metodología específica adaptada a tu actividad comercial para conseguir nuevos hábitos de trabajo y mejorar la captación de clientes, la venta cruzada y la fidelización de los clientes existentes.
Opcionalmente, los asistentes pueden implementar un CRM (identifica leads y acompaña en todo el proceso) durante el proceso formativo.
Sí, el curso en cualquier formato es bonificable al 100%, siempre que se realice el 75% del curso.
Andoni Rodríguez de Galarza es experto en Venta Híbrida B2B 5.1 e IA para ventas. Estrategia y transformación del sistema comercial. Speaker, formador, consultor, autor de tres libros sobre ventas B2B y fundador y creador de Sales Methodology B2B.
Su experiencia se ha construido en dos etapas. Entre 1996 y 2013 creó y dirigió empresas —Medio Exterior, Outdoormedia e International Out of Home—, generando nuevo negocio, abriendo mercados, liderando equipos comerciales e internacionalizando una compañía, con cuentas como Carrefour, Renault, Desigual o PortAventura.
Entre 2013 y 2026 ha trabajado con más de 6.400 profesionales integrados en aproximadamente 320 equipos comerciales de sectores y mercados diversos, ayudándoles a mejorar significativamente su eficiencia y su eficacia comercial. Entre ellos, ACCIÓ Generalitat de Catalunya, Adecco, Atresmedia, BBVA, Caser Seguros, Eurecat, Europcar, Honda, PIMEC, PRISA Brand Solutions o TecnoCampus.
Ambas etapas confluyen en su valor diferencial: saber cómo mejorar la eficiencia y la eficacia comercial integrando la tecnología —IA, LinkedIn, Sales Navigator, automatización y CRM— con criterio comercial y humano, bajo un plan con estrategia. Eso es exactamente lo que se trabaja en este curso.
El curso enseña a integrar e implementar la Venta Híbrida B2B a través de Sales Methodology B2B, bajo una estrategia comercial adaptada a la nueva realidad B2B: combinar herramientas, criterio comercial y humano y plan comercial para prospectar mejor, identificar oportunidades, cualificar leads, hacer seguimiento, negociar, cerrar y fidelizar con más eficiencia y eficacia.
El proceso transformativo combina teoría, práctica, test de consolidación de cada paso del proceso y la implementación sobre un segmento de clientes definido por cada participante (sector, tipo de cliente, área geográfica), y en consecuencia puedan escalar lo aprendido a otros segmentos.
El curso enseña herramientas digitales de prospección: IA, LinkedIn, Sales Navigator, automatización, email/emailing y CRM.; habilidades de videoconferencia; y nuevas técnicas de negociación y venta (Inteligencia Emocional, MAAN, etc.).
¿Tienes otras preguntas? ¡Contáctanos y estaremos encantados de resolverlas!
Herramientas digitales de prospección (LinkedIn, Sales Navigator, automatización, email comercial, IA comercial B2B, CRM de 3ª generación, etc.), habilidades semipresenciales de presentación (videoconferencia, etc.) y nuevas técnicas de presentación de propuestas comerciales, negociación y venta (Inteligencia Emocional, MAAN, etc.).
Todo ello implementado con una metodología específica adaptada a cada empresa para conseguir nuevos hábitos de trabajo y mejorar la captación de clientes, la venta cruzada y la fidelización de los clientes existentes.
Opcionalmente, los asistentes pueden implementar un CRM B2B de tercera generación (identifica leads y acompaña en todo el proceso) durante el proceso formativo.
Sí, el curso en cualquier formato es bonificable al 100%, siempre que se realice el 75% del curso.
Tiene una duración de siete semanas, con sesiones periódicas y trabajo e-learning entre clases. Modalidad semipresencial (o grabado) y e-learning, adaptándose a las necesidades de cada profesional o empresa.
Porque combina más de 20 años de experiencia formando equipos comerciales B2B con una metodología práctica. Independientemente de las herramientas, habilidades y técnicas que aprenden los asistentes, también se llevan una metodología (Sales Methodology B2B) para implementar todo lo aprendido y, en consecuencia, pasar del curso a la transformación.
El reto al que se enfrentan los profesionales y equipos comerciales no es el curso: el reto es conseguir cambiar los métodos de trabajo, adquirir nuevos hábitos para pasar de un mundo presencial y semipresencial a un mundo híbrido que les haga ganar eficacia, efectividad y eficiencia.
El curso te enseña herramientas digitales de prospección e identificación de clientes potenciales para que sean más eficaces; cómo hacer una primera aproximación a un cliente potencial aplicando nuevas habilidades semipresenciales y ganar efectividad; y cómo hacer una presentación comercial, negociación y venta utilizando nuevas técnicas de venta presenciales y, en consecuencia, mejorar la eficiencia y los resultados.
El proceso transformativo combina teoría, práctica, test de consolidación de cada paso del proceso y la implementación sobre un segmento de clientes definido por cada participante (sector, tipo de cliente, área geográfica), y en consecuencia puedan escalar lo aprendido a otros segmentos.
El curso enseña herramientas digitales de prospección: LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, IA comercial B2B, automatización, CRM B2B 3G, etc.; habilidades semipresenciales: videoconferencia, etc.; y nuevas técnicas de negociación y venta (Inteligencia Emocional, MAAN, etc.).
Este curso de ventas combina curso por videoconferencia y/o contenidos grabados, aprendizaje e-learning e implementación. Incluye sesiones teóricas, prácticas y seguimiento, trabajando las 5 etapas del proceso comercial híbrido: planificación, prospección, identificación y cualificación de leads, negociación y cierre.
