Para profesionales comerciales B2B que quieren conseguir nuevos clientes con una metodología comercial adaptada a su empresa, que les ayude a ordenar sus acciones, estructurar la prospección y el seguimiento, y utilizar con criterio herramientas como LinkedIn, Sales Navigator, automatización, email, CRM e IA para vender más y mejor.
Junio y julio 2026. Online (elearning)
El resultado es una forma de vender más estructurada, más eficaz y más previsible, con mejor planificación, mejor prospección, mejor cualificación, mejor seguimiento y mejor aprovechamiento de LinkedIn, Sales navigator, CRM 3G, email, videoconferencia e IA, y en consecuencia mejores resultados.
Las 5 etapas y los 10 pasos de la metodología comercial híbrida B2B
Paso 1 del proceso comercial híbrido B2B: Definir o redefinir los criterios estratégicos; qué, a cuánto, a quién (o a tráves de quién), cómo y cuándo vendemos.
Paso 2 del proceso comercial híbrido B2B: Transformar los criterios estratégicos en un plan de acción comercial estructurado y un pipeline claro para generar, priorizar y avanzar oportunidades comerciales.
“Si no tienes un plan, nunca llegarás a donde quieres ir; llegarás donde el mercado te lleve”
Paso 3 del proceso comercial híbrido B2B: Identificar y digitalizar (dar de alta en CRM, emailing y que este en tu red de LinkedIn) a los clientes potenciales.
Paso 4 del proceso comercial híbrido B2B: Automatizar el proceso de identificar y digitalizar a los clientes potenciales.
“Si no tienes identificados y digitalizados a tus clientes potenciales, es como pescar en el mar abierto, cuando es infinitamente más fácil pescar en una pecera”.
Paso 5 del proceso comercial híbrido B2B: Despertar la necesidad de compra en los clientes potenciales.
Paso 6 del proceso comercial híbrido B2B: Identificar a las empresas interesadas (leads) en tus productos o servicios, en canales digitales y tradicionales (recomendaciones, ferias, prescripciones, etc.).
“Es más fácil identificar a quien te necesita, que perseguir a quien no te necesita“.
Paso 7 del proceso comercial híbrido B2B: Conseguir reunión para hacer discovery meeting, presentar empresa.
Paso 8 del proceso comercial híbrido B2B: Inicio del proceso de venta consultiva, hacer discovery meeting (presentación empresa) para identificar necesidades, objeciones, cuándo quiere comprar para construir la propuesta comercial ideal.
” Si tu cliente no percibe que conoces sus necesidades, nunca te comprará “
Paso 9 del proceso comercial híbrido B2B: Presentación de la propuesta ideal, seguimiento, negociación y cierre de la venta.
Paso 10 del proceso comercial híbrido B2B: Fidelización, up/cross selling y recurrencia.
” Si tu cliente no percibe tu valor, solo vera tu precio”
¿Cómo es el nuevo comercial híbrido B2B?
Orientado al cliente (CXB2B): detecta, despierta y cubre necesidades de forma proactiva, focalizado a resultados.
Tiene capacidad para diseñar acciones comerciales y ejecutarlas de principio a fin.
Trabaja con la misma solvencia en digital, videoconferencia (semipresencial), o formato presencial.
Es proactivo, perseverante y analítico; se apoya en datos y métricas para una mejora continua, la venta no es un acto en sí, es una consecuencia.
Inicia el proceso comercial priorizando en clientes con interés real en sus productos o servicios.
Se centra en lo que resuelve (valor), no en “lo que hace” (características).
Conoce sus fortalezas y sabe complementarse para maximizar resultados.
Negocia con solvencia aplicando inteligencia emocional para lograr acuerdos eficaces.
Herramientas digitales de prospección (LinkedIn, Sales Navigator, automatización, email, CRM de 3ª generación, etc.), habilidades semipresenciales de presentación (viedoconferencia, etc.), nuevas técnicas de presentación de propuestas comerciales, negociación y venta ( Inteligencia emocional, MAAN, etc..).
Todo ello implementado con una metodología específica adaptada a cada empresa para conseguir nuevos hábitos de trabajo y mejorar la captación de clientes, la venta cruzada y la fidelización de los clientes existentes.
Opcionalmente los asistentes pueden implementar un CRMB2B de tercera generación (identifica leads y acompaña en todo el proceso) durante el proceso formativo.
Sí, la formación o curso de ventas en cualquier formato es bonificable al 100%, siempre que se realice el 75% del curso.
Tiene una duración dos meses, con sesiones periódicas y trabajo e‑learning entre clases. Puedes cursarlo en modalidad presencial, semipresencial, online, grabada, adaptándose a las necesidades de cada profesional o empresa.
Porque combina más de 20 años de experiencia formando equipos comerciales B2B con una metodología práctica. Independientemente de las herramientas, habilidades y técnicas que aprenden los asistentes, también se llevan una metodología (Sales Methodology B2B) para implementar todo lo aprendido y en consecuencia pasar de la formación a la transformación. El reto al que se enfrentan los profesionales y equipos comerciales no es la formación, el reto es conseguir cambiar los métodos de trabajo, adquirir nuevos hábitos para pasar de un mundo presencial y semi-presencial a un mundo híbrido que les haga ganar eficacia, efectividad y eficiencia.
El curso de ventas te enseña herramientas digitales de prospección e identificación de clientes potenciales para que sean más eficaces, les enseña como hacer una primera aproximación a un cliente potencial aplicando nuevas habilidades semipresenciales y ganar efectividad, les enseña como hacer una presentación comercial, negociación y venta utilizando nuevas técnicas de venta presenciales y en consecuencia mejorar la eficiencia y sus resultados.
El proceso transformativo combina, teoría, práctica, test de consolidación de cada paso del proceso y la implementación sobre un segmento de clientes definido por cada participante (sector, tipo de cliente, área geográfica) y en consecuencia puedan escalar lo aprendido a otros segmentos.
El curso te enseña herramientas digitales de prospección; LinkdeIn, LinkedIn Sales Navigator, IA, automatización, VRMB2B 3G, etc., habilidades semipresenciales; videoconferencia, etc. y nuevas técnicas de negociación y venta (Inteligencia emocional, MAAN, etc..)
Este curso de venta combina formación con contenidos grabados, aprendizaje e‑learning e implementación. Incluye sesiones teóricas, prácticas y seguimiento, trabajando las 5 etapas del proceso comercial híbrido: planificación, prospección, identificación y cualificación de leads, negociación y cierre.
Estructura y horarios del curso online junio julio 26
Presentación de la metodología formativa e introducción de la teoría en venta híbrida B2B 2/6 al 4/6
Primera etapa (paso 1 y 2 ) : Planificación comercial B2B 4/6 al 11/6
Segunda etapa (paso 3 y 4) : Prospección digital; identificación y digitalización de clientes potenciales 11/6 al 22/6
Tercera etapa: Identificar Leads (paso 5 y 6) ; Despertar la necesidad de compra de los clientes potenciales e identificarlos 22/6 al 29/6
Cuarta etapa (paso 7 y 8): Cualificar al Lead; presentación de empresa e identificar necesidades y objeciones e inicio de la venta consultiva 29/6 al 6/7
Quinta etapa (paso 9 y 10): Venta; preparar y presentar propuesta comercial, seguimiento, negociación y venta 6/7 al 13/7
Presentación del caso práctico final. Plan de acción comercial integrando todas las herramientas, técnicas y habilidades aprendidas 13/7 al 15/7
