Logo de Sales Methodology B2B, la metodología comercial híbrida B2B de Andoni Rodríguez de Galarza
Credenciales — Sales Methodology B2B
Credenciales
Andoni Rodríguez de Galarza
Andoni Rodríguez de Galarza
Especialista en metodología comercial híbrida B2B
Speaker, formador, autor de dos libros de ventas B2B y creador de Sales Methodology B2B

Empresas, momentos y profesionales que han confiado en Andoni Rodríguez de Galarza.

Testimonios de comerciales y directivos que se han formado con Andoni, las empresas que han implantado el método en sus equipos y momentos reales de las conferencias, cursos y formaciones incompany impartidas en los últimos años.

Sales Methodology B2B es la metodología para implementar la venta híbrida B2B, combinando criterio comercial y tecnología dentro de un plan comercial práctico, ejecutable y medible, para ganar eficiencia comercial y, en consecuencia, mejorar la eficacia en entornos digitales, semipresenciales y presenciales.

+6.400
Comerciales formados desde 2013
Ver testimonios
+17
Años dirigiendo equipos comerciales de alto rendimiento
Trayectoria
2
Libros publicados referentes en metodología comercial híbrida
Ver libros
TOP 100 Sello TOP 100 Speaker
Speaker en venta B2B en España
TOP 100 speaker
Testimonios

Qué dicen los profesionales que se han formado con Andoni Rodríguez de Galarza

Casos de éxito

Objetivos marcados y resultados conseguidos con la metodología comercial híbrida B2B

Anna Ventura
Directora · Evident Events
Objetivo
Que su equipo comercial trabajara con una metodología concreta y focalizada en resultados para conseguir empresas que contrataran stand en sus ferias.
Resultado conseguido
Mejoraron la planificación y, en consecuencia, las acciones comerciales: la captación pasó de estar condicionada a elementos que no controlaban a estar condicionada a elementos completamente controlables y objetivos.
«Profesional excepcional. Combina un profundo conocimiento de las estrategias de ventas con una habilidad única para hacerlo práctico y aplicable.»
Montse Vilanova Ballet
Centre Metal·lúrgic
Objetivo
Que todo el equipo comercial contara con una estructura y una metodología claras y aprovechara la digitalización de forma mucho más eficiente.
Resultado conseguido
Pasaron a trabajar con una metodología comercial estructurada, orientada a unos resultados específicos y con una planificación concreta para todo el equipo comercial.
«Se esfuerza sin límites para que saques el máximo rendimiento. Su profundo conocimiento sobre la digitalización comercial B2B aporta la tranquilidad de estar con el mejor.»
Sandra Felip Riba
Gerente · Grup Air
Objetivo
Que su equipo comercial dejara de trabajar a puerta fría y por intuición —polígono a polígono— y dispusiera de una estructura para conseguir clientes, especialmente los de alto valor.
Resultado conseguido
Mejoraron sus habilidades para poner en valor sus equipos de aire comprimido y despertar la necesidad en el mercado, trasladando el valor diferencial.
«Hemos sacado el máximo rendimiento en su formación por su gran conocimiento en digitalización comercial. Siempre enfocado a resultados y éxito.»
Sílvia Balcells Morros
Directora General · Grupo Synergie
Objetivo
Reestructurar y ordenar todo el equipo comercial para que trabajara con una metodología homóloga y de forma coordinada, en lugar de cada comercial de manera aislada.
Resultado conseguido
Consiguió una metodología ordenada y estructurada, igual para todo su equipo.
«Un don especial para ayudar a ampliar la visión y adaptarse a la nueva realidad. Muy focalizado en eficacia y puesta en práctica.»
Yolanda Triviño
Founder · Valkiria Hub Events
Objetivo
Conseguir empresas que asistieran a Valkiria y que utilizaran su espacio para celebrar sus eventos.
Resultado conseguido
Consiguió una visión de negocio estratégica mucho más amplia, entender el negocio 360º y diversificar la cartera de clientes.
«Conocimiento y visión de negocio. Transmite energía, positivismo y profesionalidad desde un punto de vista muy ético.»
Carlos González-Gordon
Regional Sales Director · González Byass
Objetivo
Identificar claramente la tendencia del mundo digital.
Resultado conseguido
Identificaron claramente la tendencia del mundo digital y cómo tenían que afrontarlo.
«Sesión muy interesante y práctica: cómo pasar del modelo clásico al digital. Mucho aprendizaje e ideas de inmediata aplicación.»
Jordi González
Business Area Manager · Honda Europe
Objetivo
Mejorar las negociaciones y las ventas de coches a los concesionarios.
Resultado conseguido
Mejoraron de forma clara el paso de una negociación emocional —con los concesionarios, clientes con una relación muy profunda de muchos años— a una venta mucho más racional y estructurada.
«Un curso interesantísimo de Negociación. Nos ayudó a desarrollar habilidades de negociación y capacidad de influencia.»
ET Pérez
National Sales Manager · Angelini
Objetivo
Aprender a preparar y adelantar las reuniones y a conseguir información previa con las farmacias.
Resultado conseguido
Ganaron más eficiencia en las reuniones, pasando a vender de forma mucho más estructurada y, sobre todo, aprendieron a anticipar la venta.
«Nos ayuda a la transición entre lo analógico y lo digital, cercana y entendible para los equipos de ventas.»
Javier Costa
Director Comercial y Marketing · Meroil
Objetivo
Organizar la oferta comercial para detectar mejor a quién valoraba realmente los combustibles de Meroil.
Resultado conseguido
Consiguieron poner en valor en el mercado su combustible.
«El curso B2B Hybrid Sales fue realmente útil y bien estructurado. Me permitió aprender cómo crear un plan B2B sólido.»
Han confiado en mí

Algunas empresas que han trabajado con Andoni Rodríguez de Galarza

Equipos comerciales y directivos B2B que han implantado la metodología comercial híbrida en sectores como industria, servicios, banca, seguros, automoción, retail y formación.

Conferencias · Cursos · Formaciones

Momentos reales con equipos comerciales y direcciones B2B

Una selección de conferencias, cursos y formaciones incompany impartidas por Andoni Rodríguez de Galarza — directivos, equipos de ventas y comerciales B2B aplicando la metodología comercial híbrida.