El CRM 3G implementa el modelo de Venta Híbrida B2B 5.1 en la actividad comercial de tu empresa con la metodología Sales Methodology B2B.
Con implantación acompañada en la actividad comercial real de tu empresa.
Desde el primer contacto hasta la recurrencia: no se limita a almacenar contactos ni a registrar la actividad comercial. Es el centro desde el que se organiza, ejecuta, automatiza y controla el plan de acción comercial, con dirección, ventas y marketing conectados en un mismo plan.
Las empresas y los contactos que ya tienes en LinkedIn se incorporan directamente a la base de datos del CRM 3G, sin necesidad de registrarlos uno a uno. Prospectas e importas tu red directamente desde LinkedIn. La base de datos del mercado se actualiza con los tomadores de decisión y sus emails: das de alta una empresa y ya están sus interlocutores.
Resultado comercialTu red de LinkedIn y una base de datos de mercado actualizada, operativas dentro del CRM desde el primer momento: el tiempo del equipo se dedica a vender, no a registrar datos.
El CRM 3G incluye bots, agentes y prompts de IA que ayudan directamente al equipo en cada paso del proceso comercial: la prospección, la redacción de emails, la preparación de negociaciones, la identificación de necesidades y objeciones, la presentación de propuestas y el cierre. Y, en la planificación, a definir el cliente y la solución ideal, los segmentos y la estrategia.
Resultado comercialMás eficiencia en cada paso del proceso comercial, con la IA integrada en la actividad diaria del equipo.
Busca, segmenta e identifica empresas y profesionales directamente desde el CRM, utilizando la información de LinkedIn integrada en el sistema.
Resultado comercialLocalizas a los clientes potenciales (no me conoce, no me compra) y a sus decisores según tu criterio de cliente ideal, sin salir del CRM.
Identifica a las empresas y personas que interactúan contigo —abren tus emailings y tus emails, abren tus publicaciones de LinkedIn, miran tu perfil, visitan tu web o rellenan el formulario— y lo convierte en una puntuación por canal. Funciona como un semáforo: rojo de 0 a 5, naranja de 5 a 10 y verde a partir de 10. Cuando una empresa cruza el umbral, el sistema te avisa.
Resultado comercialEl esfuerzo comercial se concentra en quien ya ha mostrado interés, aunque todavía no esté preparado para comprar, y se actúa mientras sigue interesado.
Un sistema de procesos por cada etapa del ciclo comercial, con sus tarjetas de trabajo, enlaces directos y el orden exacto a seguir. Define, ordena y marca las acciones y tareas de cada persona del equipo, asigna responsables y facilita el seguimiento de las acciones pendientes.
Resultado comercialCada persona sabe qué tiene que ejecutar en cada momento, sea cual sea su departamento, y dirección tiene control sobre la actividad comercial.
El CRM 3G integra marketing y comercial en un mismo sistema. El plan de acción comercial está centralizado en el CRM: dirección, marketing y ventas saben en todo momento qué acciones ejecutar para lograr los objetivos. Además, centraliza y conecta todas las herramientas —IA, automatización, LinkedIn, Sales Navigator, emailing, Web Visitors y la web— en un solo entorno, y permite medir la actividad comercial con sus indicadores: oportunidades, clientes potenciales, leads (me conoce, pero no me compra), leads cualificados (le conozco, me conoce, no me compra) y clientes (me conoce y me compra).
Resultado comercialDirección, marketing y ventas trabajan al unísono, con los mismos objetivos, la misma información y las mismas acciones.
El CRM 3G implementa el modelo de Venta Híbrida B2B 5.1 en la actividad comercial de tu empresa con la metodología Sales Methodology B2B.
Venta Híbrida B2B 5.1 = (tecnología + criterio comercial y humano) × planificación estratégica y plan de acción comercial
Va antes de las cinco etapas y debe estar resuelta antes de iniciar la prospección digital. Tiene tres componentes, que no son pasos.
Con qué criterio se decide competir y bajo qué estrategia se ordena todo lo anterior.
Una hoja de ruta práctica, ejecutable y medible.
Cinco etapas, diez pasos y cinco comunidades. Cada etapa produce una única comunidad.
Paso 4El primer contacto comercial se produce en el paso 4, en tibio, sobre un lead que ya conoce nuestro valor diferencial y ha mostrado interés.
Te acompañamos durante la implantación para que el CRM 3G quede integrado en la actividad comercial de tu empresa y realmente se utilice.
Herramientas seleccionadas y contratadas, y el CRM 3G integrado y parametrizado según la realidad de tu empresa.
Todo el equipo trabaja sobre el CRM 3G, semana a semana, en una acción comercial real.
Procesos, información e indicadores forman parte del trabajo diario del equipo y de dirección.
Ver cómo se consigueEste acompañamiento forma parte de la implantación: no es soporte técnico.
Se trabaja sobre tu mercado, tus clientes potenciales, tus contactos y tu CRM 3G. Sin ejercicios ficticios: la puesta en marcha implementa una acción comercial real y empieza a identificar interés y oportunidades.
No hay que esperar al final del proceso. Cada semana deja información, procesos o capacidades operativas que se utilizan desde ese momento, y los resultados se acumulan durante la implantación.
No hay primero una formación completa y después una implantación: cada parte de la metodología se trabaja y se implanta progresivamente en el CRM 3G.
Se hace en tres partes: preparación y arranque, implantación progresiva y, de forma opcional, acompañamiento estratégico comercial.
Los roles son funcionales. Una misma persona puede asumir uno o varios roles dependiendo de la estructura de cada empresa.
«Marven» procede de Marketing + Ventas.
Una vez implantado y operativo el CRM 3G, el acompañamiento estratégico de Andoni Rodríguez de Galarza ayuda al equipo a:
Da continuidad al plan de acción comercial a 16 semanas definido en la planificación estratégica: de la semana 8 a la 16 se acompaña su ejecución hasta completarlo. Desde el CRM 3G se analizan las métricas para comprobar que todo funciona y corregir lo que no. En la semana 16 se define el plan de acción comercial para el resto del año.
Ladrillo a ladrillo. Cada semana se implanta una parte de la metodología en el CRM 3G y queda operativa desde ese momento. Pulsa una semana para ver qué se implanta.
Al final de la implantación, el resultado es un sistema comercial implantado y operativo.
Con la información, los indicadores y la actividad del CRM 3G, el equipo puede analizar, tomar decisiones y evolucionar el sistema comercial.
Cada parte tiene su propio coste, que se decide en su momento. Todos los precios, sin IVA.
Se decide en la preparación y arranque · Costes mensuales y costes de instalación (pago único)
| Herramienta | Coste por usuario | Coste mensual | InstalaciónPago único | Carácter |
|---|---|---|---|---|
| CRM 3G | 5 licencias · 14,80 €/usuario/mes 10 licencias · 9,90 €/usuario/mes 20 licencias · 7,45 €/usuario/mes | 74 €/mes 99 €/mes 149 €/mes | 99 € | Obligatorio |
| Web Visitors | 0 €/usuario/mes | Plan gratuito | 36 € | Opcional |
| Brevo o similar | 0 €/usuario/mes | Plan gratuito | 0 € | Obligatorio |
| Waalaxy | 19 €/usuario/mes | — | 0 € | Opcional |
| 0 €/usuario/mes | Cuenta gratuita | 0 € | Obligatorio | |
| Sales Navigator | 79,59 €/usuario/mes | — | 0 € | Opcional |
| ChatGPT Plus o Claude Cowork | 20 USD/usuario/mes (ChatGPT Plus) · 17 USD/usuario/mes (Claude Cowork) | — | 0 € | Obligatorio · una de las dos |
7 semanas · 15 h · por videoconferencia
Opcional · Una vez implantado el CRM 3G
Especialista en Venta Híbrida B2B 5.1, estrategia y transformación del sistema comercial. Speaker, formador, consultor, autor de dos libros de ventas B2B y creador de Sales Methodology B2B. Entre 1996 y 2013 creó y dirigió empresas, generando nuevo negocio y liderando equipos comerciales. Desde 2013 ha trabajado con más de 6.400 profesionales de unos 320 equipos comerciales, ayudándoles a mejorar su eficiencia y su eficacia comercial integrando la tecnología con criterio comercial y humano, bajo un plan con estrategia. En 2026, su tercera etapa: implementar la Venta Híbrida B2B 5.1 para transformar el sistema comercial.Quién es
TOP 100Speaker
Un profesional excepcional. Combina un profundo conocimiento de las estrategias de ventas con una habilidad única para hacerlo práctico y aplicable.
Una suerte contar con Andoni en nuestro evento anual. Supo encajar el discurso y trasladar al equipo la ilusión y las ganas que requiere el mundo B2B.
La ponencia de Andoni fue un "chute" de energía total para todo el equipo. Habilidades comunicativas y gran conocimiento de la venta B2B digital.
Dinámico, buena gestión del tiempo, mezcla anécdotas en su justa medida. Realista y motivador. Una actitud muy positiva: brilla y nos invita a brillar.
Un comunicador nato. Sabe transmitir los pasos para conseguir una estrategia comercial de éxito. Formaciones prácticas, ágiles, eficaces y muy motivadoras.
Definiría a Andoni con la palabra PASIÓN. Máximo rendimiento por su gran conocimiento en digitalización comercial. Siempre enfocado a resultados y éxito.
Defino a Andoni con la palabra "pasión". Nos entendió inmediatamente, nos ilusionó, nos acompañó y nos aportó cambios de comportamiento y resultados muy a corto.
Hay muchos placeres en la vida y uno de ellos es formarte con Andoni. Su conocimiento sobre la digitalización comercial B2B aporta la tranquilidad de estar con el mejor.
Gran profesional que nos ha enseñado una nueva ventana para abrirnos al mundo digital a través de LinkedIn. Sus conocimientos ya nos están dando frutos.
Formación muy bien estructurada, práctica y totalmente alineada con los retos comerciales y digitales actuales. Mención especial para Andoni por su pasión comunicativa.
Intensa, alucinante y totalmente transformadora. Andoni transmite con claridad brutal que el cambio es ahora.
Sirve como guía y aporta una nueva perspectiva y un método sobre lo que realmente funciona hoy en B2B.
Curso muy recomendable. Se nota la experiencia y conocimiento de Andoni. Dinámico, práctico y siempre atento.
Me ha ayudado a cambiar mi gestión comercial: de una forma tradicional a una nueva que permitirá llegar mucho más lejos.
Una metodología completa para hacer outreach digital y convertirlo en ventas reales. Totalmente recomendable.
Curso tremendamente completo, interesante y constructivo. Claridad y sencillez. Ya estoy viendo los resultados.
El curso B2B Hybrid Sales fue realmente útil y bien estructurado. Me permitió aprender cómo crear un plan B2B sólido.
¡Formación nivel TOP! Excelente conocedor de la materia y comunicador. Herramientas y estrategias de última generación.
Mucho know-how, seniority y comunicador excelente. Sus ideas no las cambia por las tuyas si cree que funcionarán mejor.
El temario te abre las puertas a una utilización comercial de LinkedIn muy potente. Te hace replantear metodologías.
Excelente formación. La pasión que transmite Andoni hace accesible la nueva realidad de la venta híbrida.
Un CRM de tercera generación que implementa el modelo de Venta Híbrida B2B 5.1 en la actividad comercial de tu empresa con la metodología Sales Methodology B2B. No se limita a almacenar contactos ni a registrar la actividad comercial: es el centro desde el que se organiza, ejecuta, automatiza y controla el plan de acción comercial.
Lo hacen diferente seis capacidades: LinkedIn conectado con el CRM, IA aplicada a ventas integrada, Sales Navigator nativo, Lead Scoring, procesos comerciales estructurados y herramientas, planificación e información integradas. Ver las capacidades.
Te acompañamos durante la implantación para que el CRM 3G, con la metodología Sales Methodology B2B, quede integrado en la actividad comercial de tu empresa y realmente se utilice. Todas las sesiones son por videoconferencia.
Preparación y arranque (5 pasos): solo intervienen el Administrador Marven y el Responsable para hacer el diagnóstico, la selección de herramientas, la planificación de la puesta en marcha y la contratación, integración y parametrización del CRM 3G.
Implantación progresiva, con todo el equipo: cada semana incorpora una capacidad operativa —la planificación estratégica y las cinco etapas de la ejecución— sobre una acción comercial real de tu empresa. 7 semanas y 15 h: cada semana, 1 h de metodología comercial y 1 h de implantación en CRM 3G; la semana 1 añade 1 h de revisión de la implantación. Ver la implantación.
Intervienen tres roles: Administrador Marven, Responsable y Usuario. En la implantación se indica quién asiste a cada paso y a cada semana.
Obligatorias: CRM 3G (desde 7,45 €/usuario/mes + 99 € de instalación, pago único), Brevo o similar y LinkedIn (cuenta gratuita). Opcionales: Web Visitors, Waalaxy y Sales Navigator. En inteligencia artificial, ChatGPT Plus o Claude Cowork. El CRM 3G es el hub que centraliza y conecta todas ellas.
Cada una de las tres partes tiene su coste: 1 · Preparación y arranque, licencia del CRM 3G y herramientas (plan de 5 licencias: 74 €/mes + 99 € de instalación, pago único); 2 · Implantación progresiva, 195 € / persona (7 semanas, 15 h), bonificable a través de FUNDAE, sujeto a los requisitos, condiciones y límites aplicables; y 3 · Acompañamiento Estratégico Comercial, opcional, con presupuesto ad hoc, con una sesión de trabajo semanal de 1 hora y apoyo por email durante todo el proceso.
Todos los precios, sin IVA. Ver costes.