Programa para comerciales, equipos comerciales, desarrollo de negocio y marketing, basado en una metodología comercial híbrida que integra el criterio comercial con las herramientas digitales —IA, LinkedIn, Sales Navigator, CRM 3G B2B y automatización— para mejorar la prospección, la identificación de oportunidades, su cualificación, el seguimiento, la negociación, el cierre y la recurrencia, y el control de toda la actividad comercial. La capa de IA se trabaja con las 5A —qué hace la IA: amplifica, analiza, asesora, automatiza y actúa— y las 3H —con qué herramienta: ChatGPT, Gemini/Copilot y Claude Cowork—, complementarias a la IA propia del CRM 3G B2B.
El programa incluye teoría, práctica, role play, implementación a través del CRM 3G B2B (lead generation) y consultoría estratégica de implementación comercial B2B.
Durante años, la ventaja competitiva B2B se basó en la experiencia, la reputación y la relación con el cliente. Sigue siendo importante, pero ya no basta: hoy el reto es integrar la tecnología en el día a día con criterio comercial y bajo un plan comercial concreto para ganar eficiencia, y convertir esa eficiencia en mayor efectividad en los tres entornos actuales: digital, semipresencial —videoconferencia— y presencial.
Y hay que hacerlo con método y a tiempo: la velocidad del cambio ya no es lineal, sino exponencial. Las organizaciones que no avancen con método corren el riesgo de perder el tren de la competitividad.
La entrada a una nueva era totalmente digitalizada ha forzado el cambio de todos los procesos comerciales y de las tomas de decisiones de compra. En la actualidad hay que combinar la eficacia de las herramientas digitales para prospectar e identificar clientes potenciales (LinkedIn, Sales Navigator, automatización, etc.), con la efectividad de la semipresencialidad para realizar una primera presentación o aproximación (utilizando las ventajas de ChatGPT y herramientas de videoconferencia) y la eficacia de las nuevas técnicas de venta presenciales para realizar presentación de propuestas, negociación y venta.
Como consultor de ventas especializado en B2B, mi visión es que la digitalización no sustituye al método: lo complementa.
La digitalización comercial B2B no tiene barreras en su implementación, por lo cual todas las empresas y profesionales la implementarán en el corto o medio plazo. En consecuencia, no es una ventaja competitiva: simplemente es lo que te permitirá seguir siendo competitivo.
"La digitalización comercial B2B no es el futuro, es lo que necesitas para tener futuro."
El cambio estructural ha provocado que el precio sea un simple commodity y la construcción de valor diferencial sea imprescindible como elemento diferenciador. La venta es una consecuencia, no es un acto en sí: la venta es la consecuencia de despertar una necesidad existente y saberla cubrir, para ello pasar de la intuición al método y diferenciarte es clave.
En este contexto, el papel de un experto en ventas es acompañar a los equipos para construir propuestas que generen verdadero valor.
"El que cambia no siempre gana, el que no lo hace siempre pierde."
En la actualidad despertar la necesidad de compra de tus productos o servicios e identificar a los clientes interesados en los mismos es relativamente sencillo. Las empresas y profesionales que continúen iniciando los procesos comerciales sobre clientes que no te conocen están perdiendo efectividad.
Los procesos comerciales se deben iniciar sobre todos aquellos que están interesados en lo que solucionas, pero antes debes despertar la necesidad existente. Aquí, un especialista en cierre de ventas marca la diferencia al transformar oportunidades en acuerdos reales.
"La digitalización comercial B2B facilita exponencialmente el acceso a nuevos clientes, a ti y a tus competidores."
En la actualidad, tener las habilidades necesarias, ponerle pasión al trabajo diario y tener la actitud que requiere el nuevo paradigma, es fundamental. La clave no es lo que aprendes, la clave es cómo implementas lo que aprendes y eso solo se hace con una buena hasitud y una mentalidad intraemprendedora.
La digitalización está transformando el mundo, no obstante lo único que diferenciará a una empresa de otra será todo aquello que solo los humanos sean capaces de hacer.
"La Hasitud no es una consecuencia; tus habilidades, pasión y actitud determinan tu hasitud."
La intuición que ha traído a muchos profesionales hasta aquí no es lo que les hará permanecer aquí. En la actualidad, tener una metodología específica que aporte un proceso medible que te lleve al éxito es fundamental. Contar con el apoyo de un consultor de ventas ayuda a convertir esa intuición en un método probado y escalable.
"Lo que no se mide no se puede mejorar; solo con un método puedes medir y mejorar cada paso de tu proceso comercial."
En la actualidad, no hay que vender lo que haces, hay que vender lo que solucionas.
"Eres diferente, o simplemente indiferente."
En la actualidad, tu cliente no es el que te necesita y lo sabe. Tu cliente es el que te necesita, pero no lo sabe.
"Hay más clientes que te necesitan, no lo saben y no te conocen, que clientes que te necesitan y lo saben."
En la actualidad, tenemos que despertar la necesidad de los clientes que nos necesitan y no lo saben, identificar a los clientes que están interesados en nuestros productos o servicios e iniciar el proceso de la venta consultiva única y exclusivamente sobre aquellos clientes que están interesados en lo que ofrecemos.
Este es el punto donde un experto en ventas puede acompañar al equipo para aplicar técnicas de alto impacto y lograr cierres más efectivos.
"Si pones foco en cubrir una necesidad, tu cliente solo verá el precio. Si te focalizas en despertar una necesidad y la cubres posteriormente, tu cliente solo verá tu valor."
En la actualidad, única y exclusivamente, es el cliente quien decide cuándo te quiere comprar. Asegúrate de que cuando esté interesado en comprar, identifiques que está en su momento, para ser el primero en iniciar el proceso comercial.
"Cada cliente compra en su momento, asegúrate de que estás en cada momento, en cada cliente."
Integrando e implementando de una manera ordenada y estructurada cada herramienta digital en cada parte del proceso comercial necesaria para mejorar los resultados de las cinco etapas del proceso, mejorar significativamente cada etapa y aumentar el valor y los resultados de cada comercial.
Ayudar a comerciales, equipos comerciales y empresas B2B a vender más y mejor mediante una metodología comercial práctica y adaptada a su realidad, integrando IA, LinkedIn, Sales Navigator, CRM 3G B2B, automatización y habilidades comerciales aplicadas.
Antes que formador soy vendedor.
Quién es AndoniHe vendido, dirigido equipos, formado comerciales y acompañado a organizaciones en la transformación de su forma de vender. He vivido la evolución comercial en primera persona: de la puerta fría a la inteligencia artificial, de gastar suela a gastar megas.
Por eso hablo desde la experiencia real de quien conoce la venta tradicional, entiende la transformación digital comercial B2B y sabe cómo ayudar a las organizaciones a integrar la tecnología sin perder la esencia de vender.
Y precisamente por eso entiendo que el reto no es solo incorporar tecnología. El verdadero reto es integrarla con criterio comercial, dentro de un plan comercial concreto, para ganar eficiencia y transformar esa eficiencia en mayor competitividad en entornos digitales, semipresenciales y presenciales.
El programa se desarrolla a través de un proceso estructurado que permite pasar del diagnóstico inicial a la aplicación real de la metodología comercial en el día a día del equipo.
No se trata únicamente de impartir una formación, sino de acompañar a la organización en la definición, adaptación, implementación y medición de un modelo comercial más práctico, ejecutable y medible.
Sesión de trabajo con la dirección para identificar los objetivos formativos, los retos comerciales y el contexto real del equipo, y analizar las necesidades de mejora: planificación, prospección digital, identificación y cualificación de oportunidades, cierre, fidelización, recurrencia, uso del CRM 3G B2B e integración de herramientas digitales e IA.
Definición del alcance del proyecto —objetivos, contenidos, participantes, formato, duración, herramientas e indicadores— y presentación interna del roadmap para alinear expectativas, explicar la metodología y generar compromiso interno antes de iniciar la formación.
Adaptación de Sales Methodology B2B a la realidad de la empresa —su mercado, su proceso comercial, su tipo de cliente, su equipo y sus herramientas— y desarrollo de la formación con el equipo comercial o con los perfiles definidos por la organización.
Combina una parte conceptual y metodológica con una parte práctica basada en ejercicios, casos reales, dinámicas comerciales y role play, trabajando las etapas del proceso comercial: planificación, prospección digital, identificación de oportunidades, cualificación, propuesta de valor, cierre, fidelización y recurrencia.
Objetivo: dotar al equipo de una metodología común, práctica y aplicable para mejorar su actividad comercial.
Construir un plan de acción comercial.
Identificación y digitalización de clientes potenciales.
Identificación de empresas interesadas en tus productos o servicios.
Identificar necesidades, objeciones y cuándo quiere comprar.
Seguimiento, negociación, venta, fidelización, up/cross selling y recurrencia.
Incorporación de un CRM de tercera generación como soporte de Sales Methodology B2B: la herramienta sobre la que se apoya la aplicación práctica del modelo comercial.
Permite trasladar a una única herramienta los criterios de planificación, prospección, identificación y cualificación de oportunidades, seguimiento, lead scoring y control de la actividad comercial.
Objetivo: dotar a la organización de la herramienta que soporta el modelo comercial híbrido B2B.
Ver el CRM 3G B2B de lead generationPuesta en marcha y adopción del CRM 3G B2B por parte del equipo: se trasladan al CRM 3G B2B los criterios trabajados en la formación para que la metodología no se quede en conocimiento teórico, sino que se integre en la forma real de trabajar del equipo comercial.
Facilita la trazabilidad, la priorización de oportunidades y la medición del avance comercial, convirtiendo la formación en hábitos, procesos y datos comerciales medibles.
Objetivo: consolidar la metodología en el CRM 3G B2B e integrarla en la operativa diaria del equipo.
Ver el programa de onboardingFase de acompañamiento y seguimiento para aplicar lo trabajado en situaciones comerciales reales. Se revisa cómo se está utilizando la metodología, qué dificultades aparecen, qué hábitos comerciales deben corregirse y qué ajustes son necesarios para consolidar la implementación.
Se analizan los resultados respecto a los objetivos iniciales y los indicadores —nivel de adopción, uso del CRM 3G B2B, calidad de las oportunidades y actividad comercial— y se proponen ajustes, refuerzos o siguientes pasos para consolidar el modelo comercial.
Objetivo: acompañar el cambio de comportamiento comercial, medir el impacto real y corregir desviaciones para mejorar los resultados.
TOP 100Speaker
Un profesional excepcional. Combina un profundo conocimiento de las estrategias de ventas con una habilidad única para hacerlo práctico y aplicable.
Una suerte contar con Andoni en nuestro evento anual. Supo encajar el discurso y trasladar al equipo la ilusión y las ganas que requiere el mundo B2B.
La ponencia de Andoni fue un "chute" de energía total para todo el equipo. Habilidades comunicativas y gran conocimiento de la venta B2B digital.
Dinámico, buena gestión del tiempo, mezcla anécdotas en su justa medida. Realista y motivador. Una actitud muy positiva: brilla y nos invita a brillar.
Un comunicador nato. Sabe transmitir los pasos para conseguir una estrategia comercial de éxito. Formaciones prácticas, ágiles, eficaces y muy motivadoras.
Definiría a Andoni con la palabra PASIÓN. Máximo rendimiento por su gran conocimiento en digitalización comercial. Siempre enfocado a resultados y éxito.
Defino a Andoni con la palabra "pasión". Nos entendió inmediatamente, nos ilusionó, nos acompañó y nos aportó cambios de comportamiento y resultados muy a corto.
Hay muchos placeres en la vida y uno de ellos es formarte con Andoni. Su conocimiento sobre la digitalización comercial B2B aporta la tranquilidad de estar con el mejor.
Gran profesional que nos ha enseñado una nueva ventana para abrirnos al mundo digital a través de LinkedIn. Sus conocimientos ya nos están dando frutos.
Formación muy bien estructurada, práctica y totalmente alineada con los retos comerciales y digitales actuales. Mención especial para Andoni por su pasión comunicativa.
Intensa, alucinante y totalmente transformadora. Andoni transmite con claridad brutal que el cambio es ahora.
Sirve como guía y aporta una nueva perspectiva y un método sobre lo que realmente funciona hoy en B2B.
Curso muy recomendable. Se nota la experiencia y conocimiento de Andoni. Dinámico, práctico y siempre atento.
Me ha ayudado a cambiar mi gestión comercial: de una forma tradicional a una nueva que permitirá llegar mucho más lejos.
Una metodología completa para hacer outreach digital y convertirlo en ventas reales. Totalmente recomendable.
Curso tremendamente completo, interesante y constructivo. Claridad y sencillez. Ya estoy viendo los resultados.
El curso B2B Hybrid Sales fue realmente útil y bien estructurado. Me permitió aprender cómo crear un plan B2B sólido.
¡Formación nivel TOP! Excelente conocedor de la materia y comunicador. Herramientas y estrategias de última generación.
Mucho know-how, seniority y comunicador excelente. Sus ideas no las cambia por las tuyas si cree que funcionarán mejor.
El temario te abre las puertas a una utilización comercial de LinkedIn muy potente. Te hace replantear metodologías.
Excelente formación. La pasión que transmite Andoni hace accesible la nueva realidad de la venta híbrida.
Una reunión informativa para entender el contexto, los retos del equipo comercial y decidir, juntos, qué formación encaja mejor.
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