Libro
Vendes diferente o eres indiferente
Las 15 claves para conseguir clientes B2B en la era digital. Una metodología que combina herramientas digitales, técnicas presenciales y habilidades para vender con disrupción.
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Todo el conocimiento publicado en un mismo lugar sobre Venta Híbrida B2B, estrategia, metodología, implementación y transformación comercial, para profesionales y empresas B2B.
La fórmula de la Venta Híbrida B2B.
Andoni Rodríguez de Galarza, experto en Venta Híbrida B2B 5.1 e IA para ventas. Estrategia y transformación del sistema comercial. Speaker, formador, consultor, autor de tres libros sobre ventas B2B y fundador y creador de Sales Methodology B2B.
Dos libros publicados y un tercero en preparación.
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Conferencia, masterclass, cursos, Formación In Company y Sistema Comercial B2B.
Visión completa de la Venta Híbrida B2B: cómo combinar formación, experiencia y criterio con IA, LinkedIn, Sales Navigator, CRM 3G B2B y automatización.
Las 15 claves para conseguir clientes B2B en la era digital. Una metodología que combina herramientas digitales, técnicas presenciales y habilidades para vender con disrupción.
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Las 15 claves del éxito comercial B2B. Un libro práctico para adaptarse a los tres grandes cambios del mercado: de precio a valor, de analógico a digital, de dinero a pasión.
Comprar enDespués de Vendes diferente o eres indiferente y Claves esenciales del éxito comercial B2B en tiempos digitales, el tercer libro de Andoni Rodríguez de Galarza.
Casos reales, criterios y herramientas para profesionales de la venta B2B.
Episodios cortos y directos para escuchar mientras conduces, caminas o entre reuniones. Pensado para comerciales, equipos comerciales, desarrollo de negocio y marketing B2B que quieren mejorar resultados sin perder tiempo.
Fragmentos de conferencias, sesiones formativas y micro-contenidos prácticos.
Conferencias, masterclasses y píldoras formativas para entender cómo aplicar la venta híbrida B2B en la operativa diaria.
Casos, criterios y herramientas prácticas publicados periódicamente para comerciales, equipos comerciales, desarrollo de negocio y marketing B2B.
Acceso al histórico de artículos publicados en la newsletter "Venta Híbrida y Disruptiva B2B" en LinkedIn: análisis, marcos de trabajo y casos prácticos.
Leer los artículosArtículos sobre Venta Híbrida B2B: análisis, marcos de trabajo y casos prácticos.
Todos los artículos publicados en la web sobre venta híbrida B2B, criterio comercial y herramientas digitales.
Leer los artículosLas herramientas digitales que integro en Sales Methodology B2B para ganar eficiencia en prospección, comunicación y gestión comercial.
El CRM diseñado para implementar, monitorizar y mejorar la venta híbrida B2B: gestión de leads, seguimiento comercial y lead scoring.
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Segmenta cuentas objetivo, localiza a los decisores e identifica oportunidades comerciales B2B con los filtros avanzados de LinkedIn.
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Automatiza la prospección en LinkedIn y consigue los emails de tus prospectos para integrar el contacto digital en tu proceso comercial B2B.
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Crea newsletters y campañas de email marketing profesionales con editor visual para nutrir y mantener el contacto con tu base de clientes B2B.
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Identifica las empresas que visitan tu web para detectar oportunidades comerciales y priorizar la prospección B2B.
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El aula virtual con los cursos y contenidos de Venta Híbrida B2B para formarte a tu ritmo.
AccederFormas de trabajar Sales Methodology B2B y llevarlo a la realidad de cada profesional y de cada equipo: desde una sesión intensiva hasta un programa a medida.
Conferencia sobre venta híbrida B2B para eventos, congresos y convenciones: una ponencia inspiradora y práctica.
Más informaciónSesión intensiva para conocer y empezar a aplicar las claves de la Venta Híbrida B2B.
Más informaciónCurso e-learning de Venta Híbrida B2B para generar más oportunidades y vender mejor en B2B, a tu ritmo.
Más informaciónFormación en venta híbrida B2B combinando sesiones en directo por videoconferencia con el eLearning, para profesionales y equipos.
Más informaciónFormación In Company a medida para empresas B2B que necesitan capacitar a sus equipos comerciales, desarrollo de negocio y marketing.
Más informaciónPrograma de transformación e implementación comercial para empresas B2B.
Más informaciónPor qué hay que leer e implementar los conocimientos adquiridos en este libro:
El motivo es que la evolución del cambio, del mismo modo que la evolución de la venta B2B, ha dejado de ser lineal. En la actualidad, la velocidad del cambio es exponencial.
Evolución de la venta:
De 2007 a 2014, se tenía que afrontar una venta transaccional, en la cual se ofrecía productos o servicios que algunos compraban y vosotros o no. Se trataba de una venta puramente estadística focalizada en el valor añadido y en la capacidad de argumentación (colocar).
En 2015, en cambio, se pasó de una venta transaccional a una venta consultiva, mucho más focalizada en el valor diferencial, en la escucha y en la identificación de necesidades (win-win).
En 2020, originado por la pandemia, se tuvo que hacer frente a la implementación de un proceso de venta digital (digital selling) basada en la videoconferencia y en LinkedIn como ejes principales.
En 2022, pasamos a la venta híbrida*, en la cual se combina la eficiencia de la venta digital con la eficacia de la venta presencial.
La implementación de la venta híbrida bajo una metodología que conecte y enlace las herramientas digitales, técnicas presenciales y habilidades personales, midiendo y mejorando sus resultados se denomina venta disruptiva. Y es que solo desde con un método se puede conseguir la diferenciación y en consecuencia la disrupción.
La venta híbrida utiliza herramientas digitales, técnicas presenciales sin un método que garantice su implementación. En la venta disruptiva, se implementan las herramientas digitales, las técnicas presenciales y las habilidades personales de integración con una metodología que garantiza su implementación, y está focalizada a unos objetivos específicos.
Con la lectura e implementación de los conocimientos adquiridos en este libro aprenderás una metodología de ventas B2B híbrida y disruptiva.
*Venta Híbrida B2B = (herramientas + criterio comercial y humano) × plan comercial.
El mercado ha cambiado más en los últimos cinco años que en los cincuenta anteriores. Ha cambiado todo: la manera de interactuar con el mercado, la forma de vender, de comprar y de negociar, la mentalidad del consumidor, la forma de aproximarse y comunicarse con los clientes… Todo.
En concreto, se han producido tres grandes cambios a los cuales todo comercial, profesional y organización debe adaptarse en el menor tiempo posible. De la venta por precio se ha pasado a la venta por valor; de lo analógico se ha pasado a lo digital y de trabajar por dinero se ha pasado a trabajar con y por pasión.
Andoni Rodríguez de Galarza ofrece en esta obra 15 claves que permitirán al profesional “atrapado” entre el viejo mundo y el nuevo, adaptarse rápidamente y comprender este nuevo paradigma.
Un libro práctico, basado en la experiencia de más de veinte años del autor y centrado en hacer comprender al lector las claves esenciales del éxito comercial B2B en esta nueva era de los negocios.