Conferenciante, formador y autor
Ayudo a comerciales y equipos comerciales B2B a integrar LinkedIn, Sales Navigator, IA, CRM y automatización en su actividad diaria dentro de un plan comercial práctico, ejecutable y medible, para prospectar mejor, identificar oportunidades y cualificarlas, hacer seguimiento, negociación, cierre y recurrencia, y mejorar los resultados con más método, foco y medición.
A través de la venta híbrida B2B, multiplico el valor del comercial: el criterio humano y las herramientas suman, el plan comercial los multiplica, todo dentro de la metodología comercial híbrida y a medida de cada organización.
El reto del comercial B2B hoy no es aprender más herramientas digitales. Las herramientas ya están: IA, LinkedIn, Sales Navigator, CRM, automatización, videoconferencia. El verdadero reto es integrar esa digitalización en el día a día comercial para potenciar lo que el comercial hace bien: escuchar, interpretar, generar confianza, negociar y vender.
El problema no es tecnológico, es de integración y metodología: muchas empresas ya tienen herramientas, pero los comerciales las utilizan de forma dispersa, parcial y sin un criterio común. La dificultad real está en integrarlas dentro de una metodología a medida de cada empresa que libere al comercial para centrarse en lo que realmente marca la diferencia.
La solución no es formar a los comerciales en herramientas sueltas, sino enseñarles a integrar la digitalización combinando su formación y experiencia con esas herramientas digitales, dentro de una metodología ordenada, repetible y medible, a medida de cada organización y necesidad. Solo así la tecnología deja de ser dispersión y se convierte en una palanca real para vender con más foco, más control y mejores resultados.
La metodología híbrida B2B soluciona este reto porque integra la digitalización en el día a día comercial conectando tres elementos hoy desconectados: la formación y experiencia del comercial, las herramientas digitales y la metodología que las une. La formación y experiencia aportan criterio, escucha, confianza y capacidad de negociación. Las herramientas digitales aportan eficiencia, datos, automatización, visibilidad y escalabilidad. La metodología es la que convierte esa integración en un sistema ordenado, repetible y medible, adaptado a cada organización.
Cada herramienta cumple un papel concreto dentro del proceso comercial —de la prospección al cierre—, ordenado en un plan de acción comercial y monitorizado con un CRM bien implantado. Así la tecnología deja de ser ruido y se convierte en una palanca real de crecimiento.
La metodología híbrida B2B no añade tecnología al comercial: integra la digitalización en su vida comercial mediante una metodología a medida de cada organización y necesidad.
TOP 100Speaker
Un profesional excepcional. Combina un profundo conocimiento de las estrategias de ventas con una habilidad única para hacerlo práctico y aplicable.
Una suerte contar con Andoni en nuestro evento anual. Supo encajar el discurso y trasladar al equipo la ilusión y las ganas que requiere el mundo B2B.
La ponencia de Andoni fue un "chute" de energía total para todo el equipo. Habilidades comunicativas y gran conocimiento de la venta B2B digital.
Dinámico, buena gestión del tiempo, mezcla anécdotas en su justa medida. Realista y motivador. Una actitud muy positiva: brilla y nos invita a brillar.
Un comunicador nato. Sabe transmitir los pasos para conseguir una estrategia comercial de éxito. Formaciones prácticas, ágiles, eficaces y muy motivadoras.
Definiría a Andoni con la palabra PASIÓN. Máximo rendimiento por su gran conocimiento en digitalización comercial. Siempre enfocado a resultados y éxito.
Defino a Andoni con la palabra "pasión". Nos entendió inmediatamente, nos ilusionó, nos acompañó y nos aportó cambios de comportamiento y resultados muy a corto.
Hay muchos placeres en la vida y uno de ellos es formarte con Andoni. Su conocimiento sobre la digitalización comercial B2B aporta la tranquilidad de estar con el mejor.
Gran profesional que nos ha enseñado una nueva ventana para abrirnos al mundo digital a través de LinkedIn. Sus conocimientos ya nos están dando frutos.
Formación muy bien estructurada, práctica y totalmente alineada con los retos comerciales y digitales actuales. Mención especial para Andoni por su pasión comunicativa.
Intensa, alucinante y totalmente transformadora. Andoni transmite con claridad brutal que el cambio es ahora.
Sirve como guía y aporta una nueva perspectiva y un método sobre lo que realmente funciona hoy en B2B.
Curso muy recomendable. Se nota la experiencia y conocimiento de Andoni. Dinámico, práctico y siempre atento.
Me ha ayudado a cambiar mi gestión comercial: de una forma tradicional a una nueva que permitirá llegar mucho más lejos.
Una metodología completa para hacer outreach digital y convertirlo en ventas reales. Totalmente recomendable.
Curso tremendamente completo, interesante y constructivo. Claridad y sencillez. Ya estoy viendo los resultados.
El curso B2B Hybrid Sales fue realmente útil y bien estructurado. Me permitió aprender cómo crear un plan B2B sólido.
¡Formación nivel TOP! Excelente conocedor de la materia y comunicador. Herramientas y estrategias de última generación.
Mucho know-how, seniority y comunicador excelente. Sus ideas no las cambia por las tuyas si cree que funcionarán mejor.
El temario te abre las puertas a una utilización comercial de LinkedIn muy potente. Te hace replantear metodologías.
Excelente formación. La pasión que transmite Andoni hace accesible la nueva realidad de la venta híbrida.
La propuesta no es que los comerciales dejen de ser quienes son. Es ayudarles a integrar la digitalización en su día a día sobre lo que ya hacen bien.
Las herramientas digitales —LinkedIn, Sales Navigator, IA, CRM, automatización— son palancas que ordenan la actividad comercial, liberan tiempo y permiten al comercial dedicar más tiempo a lo que realmente sabe hacer: la conversación, la negociación y el cierre.
Lo que el comercial sabe y ha aprendido escuchando, negociando y cerrando. La base sobre la que se integra la digitalización.
IA, LinkedIn, Sales Navigator, CRM, automatización y email integrados en el proceso comercial, no como acciones sueltas.
Lo que une formación, experiencia y herramientas digitales en un proceso ordenado, repetible y medible que asegura la integración en el día a día.
Venta híbrida B2B = (criterio humano [habilidad, formación, experiencia] + herramientas digitales [IA, Sales Navigator, videoconferencia, LinkedIn, automatización, email/emailing]) × plan comercial práctico, ejecutable y medible.
La venta híbrida B2B no suma tecnología al comercial: el criterio y las herramientas suman, el plan los multiplica y la metodología comercial híbrida B2B es el marco que ordena ese plan en 5 etapas, aplicable en entornos presenciales, semipresenciales y digitales.
Definir o redefinir los criterios estratégicos: qué, a cuánto, a quién (o a través de quién), cómo y cuándo vendemos.
Transformar los criterios estratégicos en un plan de acción comercial estructurado y un pipeline claro para generar, priorizar y avanzar oportunidades comerciales.
"Si no tienes un plan, nunca llegarás a donde quieres ir; llegarás donde el mercado te lleve."
Identificar y digitalizar a los clientes potenciales para pasar de pescar en mar abierto a pescar en una pecera.
Automatizar el proceso de identificar y digitalizar a los clientes potenciales.
"Si no tienes identificados y digitalizados a tus clientes potenciales, es como pescar en el mar abierto, cuando es infinitamente más fácil pescar en una pecera."
Despertar la necesidad de compra en los clientes potenciales utilizando canales digitales (LinkedIn, email, emailing) y canales tradicionales (escalabilidad interna en las organizaciones, recomendaciones, ferias, prescripciones, etcétera).
Identificar a las empresas interesadas (leads) en tus productos o servicios, en canales digitales y tradicionales (recomendaciones, ferias, prescripciones, etc.).
"Es más fácil identificar a quien te necesita, que perseguir a quien no te necesita."
Conseguir reunión con las empresas interesadas en tus productos o servicios, con el único objetivo de identificar necesidades, objeciones de compra y el momento de la verdad (cuándo están interesados en comprar).
Inicio del proceso de venta consultiva B2B: hacer discovery meeting (de empresa) para identificar necesidades de compra, objeciones de compra y cuándo realmente tomarán la decisión de compra. Con el objetivo claro de construir la propuesta comercial ideal.
"Si tu cliente no percibe que conoces sus necesidades, nunca te comprará."
Presentación de la propuesta ideal (presencialmente o semipresencialmente), seguimiento de la propuesta, negociación y cierre de la venta.
Fidelización, mejorar el up/cross selling y conseguir recurrencia de compra.
"Si tu cliente no percibe tu valor, solo verá tu precio."
Cuatro formatos para llevar la metodología comercial híbrida B2B a la realidad de cada comercial y de cada equipo. Todos comparten un mismo objetivo: ayudar a los comerciales y equipos comerciales B2B a conseguir más clientes, vender más y mejor.
Conferencia estratégica y motivacional para direcciones, equipos comerciales y empresas que comercializan productos o servicios B2B.
Un recorrido por treinta años de venta B2B —de la puerta fría a la era de la inteligencia artificial— para entender qué ha cambiado en la venta, cómo compra hoy el cliente y cómo adaptarse al entorno digital, semipresencial y presencial.
La idea de fondo: la tecnología no sustituye a las personas, multiplica su capacidad cuando existe método. La clave está en integrar factor humano, herramientas digitales, IA y metodología comercial: la venta híbrida B2B.
Objetivo Inspirar y alinear a la organización, mostrar por qué vender mejor no depende de aumentar la presión comercial sino de trabajar con más método, foco y control, y dar las claves para convertir el cambio en oportunidad.
Más informaciónCurso que integra técnicas de venta, habilidades comerciales y herramientas digitales. Todo dentro de una metodología de venta híbrida B2B para mejorar la prospección, la identificación y cualificación de oportunidades, el seguimiento, la negociación, el cierre, la recurrencia y el control de la actividad comercial.
Integro la metodología de venta híbrida B2B dentro de un curso eLearning para que comerciales y equipos comerciales aprendan a estructurar y ejecutar un plan comercial práctico, ejecutable y medible en cinco etapas: planificación, prospección, identificación de leads u oportunidades, cualificación de oportunidades, y propuesta, seguimiento, negociación, cierre y recurrencia.
Formato eLearning, con contenidos grabados, ejercicios prácticos y aula virtual —casos, tests, plantillas y materiales de apoyo— para aplicar el plan comercial a la actividad diaria del comercial.
Objetivo Aprender a estructurar y ejecutar un plan comercial B2B práctico, ejecutable y medible en cinco etapas, para vender con más método, foco y control.
Más informaciónCurso que integra técnicas de venta, habilidades comerciales y herramientas digitales. Todo dentro de una metodología de venta híbrida B2B para mejorar la prospección, la identificación y cualificación de oportunidades, el seguimiento, la negociación, el cierre, la recurrencia y el control de la actividad comercial.
Integro la metodología de venta híbrida B2B dentro de un curso abierto para que comerciales y equipos comerciales aprendan a estructurar y ejecutar un plan comercial práctico, ejecutable y medible en cinco etapas: planificación, prospección, identificación de leads u oportunidades, cualificación de oportunidades, y propuesta, seguimiento, negociación, cierre y recurrencia.
Formato videoconferencia + eLearning: sesiones formativas en directo por videoconferencia, combinadas con contenidos grabados, ejercicios prácticos y aula virtual.
Objetivo Aprender a estructurar y ejecutar un plan comercial B2B práctico, ejecutable y medible en cinco etapas, para vender con más método, foco y control.
Más informaciónFormaciones basadas en una metodología de venta híbrida B2B que integra criterio humano, LinkedIn, Sales Navigator, IA, CRM y automatización para mejorar la prospección, la identificación de oportunidades, su cualificación, el seguimiento, la negociación, el cierre y la recurrencia, y el control de toda la actividad comercial.
Formaciones diseñadas a medida de cada empresa, dependiendo de sus necesidades específicas, para equipos comerciales que quieran integrar la digitalización en su actividad comercial diaria.
Combina diagnóstico comercial, definición de objetivos e indicadores, formación teórico-práctica, adaptación de la metodología, acompañamiento en la implementación y análisis final de resultados.
Objetivo Implementar la utilización de herramientas digitales ejecutadas en un plan de acción comercial común, medible y ejecutable.
Más informaciónMás de 6.400 comerciales formados. Conferencias, masterclass, cursos y formación incompany.
Conferenciante, formador y autor
Especialista en metodología comercial híbrida B2B | Ayudo a comerciales y equipos B2B a vender con más método, foco y control | TOP 100 Speaker · Autor · Sales Methodology B2B
Ayuda a comerciales y equipos comerciales B2B a vender con más método, foco y control mediante la implementación de un plan comercial práctico, ejecutable y medible que integra el criterio humano con las herramientas digitales, aplicable tanto de forma digital como semipresencial y presencial.
Andoni Rodríguez de Galarza es especialista en venta B2B, planificación comercial y transformación digital comercial. Conferenciante, TOP 100 speaker, formador y autor de dos libros sobre metodología comercial B2B.
Ayuda a comerciales y equipos comerciales B2B a vender más y mejor combinando experiencia y formación con herramientas digitales a través de una metodología comercial híbrida B2B a medida de cada organización, adaptada a la venta presencial, semipresencial y digital.
Tras más de 17 años creando y dirigiendo empresas en el sector publicitario, y gestionando cuentas como Carrefour, Renault, Desigual o PortAventura, ha centrado su actividad en ayudar a comerciales y equipos comerciales B2B a mejorar su desarrollo de negocio, captar nuevos clientes de alto valor, aumentar la venta cruzada y fidelizar mejor a sus clientes actuales.
Desde 2013 ha formado y acompañado a más de 6.400 profesionales de la venta en procesos de planificación comercial, desarrollo de negocio B2B y adaptación a la transformación digital comercial.
A lo largo de este recorrido, ha trabajado con profesionales, empresas, instituciones y organizaciones de sectores muy diversos, entre ellas ACCIÓ Generalitat de Catalunya, Adecco, Agència Catalana de Turisme, Atresmedia, Barcelona Activa, BBVA, Caser Seguros, DoubleTrade Spain, Eurecat, Europcar, Foxize School, Geberit Iberia, González Byass, Honda, Lee Hecht Harrison, Nationale-Nederlanden, PIMEC, PRISA Brand Solutions, Start-Up Catalonia, TecnoCampus, Valkiria Hub Space y muchas otras organizaciones.
Esta experiencia le permite combinar visión estratégica, conocimiento práctico de la actividad comercial y comprensión real de los retos que afrontan los comerciales y equipos B2B cuando necesitan ordenar su proceso de venta, integrar herramientas digitales y mejorar sus resultados comerciales.
Formador y conferenciante · división Sales Methodology B2B
SALES METHODOLOGY B2B
Especialista en metodología comercial híbrida B2B. Ayuda a comerciales y equipos comerciales B2B a vender con más método, foco y control combinando el factor humano con herramientas digitales (CRM, IA, LinkedIn, Sales Navigator, automatización).
Formador y conferenciante · división ARDG Consulting
ARDG CONSULTING
Mejora de ventas y eficacia comercial de organizaciones y profesionales en la era digital: captación, fidelización y optimización de clientes. Autor del libro “Claves esenciales del éxito comercial B2B en tiempos digitales”.
Profesor (Ventas, Social Selling, Transformación digital)
Foxize
Formador en eficacia, planificación y digitalización comercial.
Business Mentor · empresas en consolidación
ACCIÓ · Generalitat de Catalunya
Tutor de empresas y mentor de profesionales en start-up para mejorar su eficiencia comercial.
Mentor · emprendedores en fase start-up
Lee Hecht Harrison
Acompañamiento a emprendedores en fase start-up.
OUTDOORMEDIA
Founder & Managing Director
Compañía especializada en planificación y compra de publicidad exterior. Oficinas: Londres, Madrid y Barcelona. Facturación: 15M€/año · 15 empleados.
Founder & Managing Director
Founder & Managing Director
Founder & Managing Director
MedioExterior
Dirección general: financiera, administrativa, RR.HH., comercial y compras. Facturación: 2,5M€/año · 4 empleados. Miembro del consejo de administración.
JCDecaux
Gestión comercial en el líder mundial de publicidad exterior.
Executive Account
Executive Account
IESE Business School
CAD · Competencias en habilidades directivas
2002 – 2003
EADA Business School
PDG · Programa de Dirección General
2000 – 2001
EHU · Universidad del País Vasco
Publicidad · Publicidad exterior
1989 – 1992
Su diferencia está en combinar una base sólida en venta presencial con una integración continua de la transformación digital comercial.
Su enfoque parte de los fundamentos de la venta B2B: la relación directa con el cliente, la conversación comercial, la escucha, la negociación, la defensa de valor y el criterio comercial. Sobre esa base, ha ido incorporando de forma práctica herramientas digitales, CRM, LinkedIn, Sales Navigator, automatización, email comercial e IA a los procesos de venta.
A ello se suma el aprendizaje transversal generado al trabajar con empresas, sectores y equipos comerciales muy distintos. Esta experiencia le permite detectar patrones, errores recurrentes y puntos de mejora en los procesos comerciales B2B, sintetizarlos e incorporarlos a la metodología para que cada organización se beneficie del conocimiento acumulado en múltiples realidades comerciales.
Su valor diferencial no está solo en enseñar técnicas de venta o herramientas digitales, sino en integrar estrategia comercial, metodología, tecnología y habilidades comerciales en un mismo sistema para ayudar a los comerciales y equipos B2B a vender con más método, foco y control.
Además, es autor de dos libros sobre metodología comercial B2B, conduce un podcast y publica una newsletter periódica con casos, criterios y herramientas prácticas para comerciales y equipos comerciales B2B.
A través de la venta híbrida B2B, ordena la actividad comercial, digitaliza la prospección, mejora la cualificación de oportunidades, optimiza el uso del CRM e integra IA, herramientas digitales y habilidades de venta en la operativa diaria.
Con un objetivo claro: generar mejores oportunidades, vender con mayor eficacia y mejorar los resultados comerciales.
Solicitar un diagnóstico comercial para identificar las palancas reales de mejora y aplicar la metodología comercial híbrida B2B a la realidad de cada organización, comercial o equipo.
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