Especialista en metodología comercial híbrida B2B.
Ayudo a profesionales y equipos comerciales B2B a vender con más método, foco y control mediante la implementación de un plan comercial práctico y medible, adaptado a la venta digital, semipresencial y presencial.
A través de Sales Methodology B2B, ordeno la actividad comercial, digitalizo la prospección, mejoro la cualificación de oportunidades, optimizo el uso del CRM e integro IA, herramientas digitales y habilidades de venta en la operativa diaria, con un objetivo claro: generar mejores oportunidades, vender con mayor eficacia y mejorar los resultados comerciales.
Conferenciante, formador, TOP 100 Speaker y autor de dos libros de referencia sobre metodología comercial híbrida B2B.
Muchos profesionales, equipos comerciales y organizaciones B2B siguen trabajando con acciones comerciales dispersas, sin una planificación clara, sin un proceso de prospección estructurado y con un uso limitado o aislado de herramientas digitales como LinkedIn, Sales Navigator, CRM, IA o automatización. En muchos casos, el problema no es la falta de presión comercial, sino la falta de método: no existe un plan de acción comercial claro que ordene la actividad, enfoque los esfuerzos y permita medir qué funciona y qué debe mejorarse.
El reto es claro: en un entorno comercial cada vez más complejo, con más información, más canales, más herramientas digitales y más puntos de contacto con el cliente, los equipos necesitan un plan de acción comercial que les ayude a mantener foco, priorizar lo importante frente a lo urgente y ejecutar su actividad comercial con criterio, orden y control.
Esto se debe a que la transformación digital comercial se ha incorporado muy rápido al día a día de las organizaciones y las ventas. Muchos profesionales ya utilizan herramientas digitales, pero lo hacen de forma parcial, dispersa y poco cohesionada, sin integrarlas de manera transversal dentro de un plan de acción comercial claro.
Como consecuencia, los profesionales y equipos comerciales que no integren la transformación digital comercial dentro de un plan de acción comercial bien estructurado perderán eficacia, eficiencia y capacidad para generar nuevas oportunidades. No porque trabajen mal, sino porque sus competidores aprovecharán mejor la digitalización para prospectar, cualificar, hacer seguimiento y ganar una parte mayor del mercado.
Implementar un plan de acción comercial que combine prospección e identificación de leads con herramientas digitales, videoconferencia para detectar necesidades y objeciones, y nuevas técnicas de seguimiento y negociación para cerrar más y fidelizar mejor.
Un plan de acción comercial claro, práctico y medible que permite pasar de acciones comerciales dispersas a una operativa de ventas más estructurada, enfocada y trazable.
Este plan ordena la actividad comercial diaria, define prioridades, mejora la prospección, profesionaliza el seguimiento y ayuda al equipo a vender con más método, foco y control.
El plan se implementa bajo una metodología de cinco etapas comerciales adaptada a cada organización: planificación y estrategia comercial, prospección con herramientas digitales, identificación de leads, cualificación de oportunidades y gestión del proceso de propuesta, seguimiento, negociación, cierre y fidelización.
La clave no es incorporar más herramientas digitales, sino integrarlas dentro de un proceso comercial concreto y ponerlas al servicio del equipo comercial.
CRM, IA, LinkedIn, Sales Navigator, automatización y email comercial deben ayudar a ordenar la actividad, reducir tareas repetitivas, mejorar la preparación comercial y liberar tiempo para que los profesionales se centren en lo que realmente genera valor: conversar con clientes, entender sus necesidades, construir confianza, defender valor, negociar y desarrollar relaciones comerciales, especialmente en contextos de venta semipresencial y presencial.
Metodología comercial híbrida de 5 etapas
Sales Methodology B2B estructura el proceso comercial en cinco etapas conectadas entre sí, desde la planificación inicial hasta el cierre y desarrollo de la relación con el cliente. La metodología permite ordenar la actividad comercial, integrar herramientas digitales en cada fase del proceso, mejorar la identificación de clientes potenciales, generar oportunidades comerciales con más criterio, cualificar mejor y hacer seguimiento con más consistencia. El objetivo es que el equipo comercial no trabaje con acciones aisladas, sino con un plan comercial claro, una metodología común y una forma de medir y mejorar su actividad diaria.
Definir objetivos, segmentos prioritarios, propuesta de valor, mensajes comerciales, canales, prioridades y criterios de medición.
Utilizar LinkedIn, Sales Navigator, CRM, bases de datos, IA y otras herramientas digitales para identificar empresas, contactos, decisores y perfiles con mejor encaje comercial.
Esta etapa permite construir una base de clientes potenciales más precisa, segmentar mejor el mercado, detectar cuentas prioritarias y preparar una prospección más enfocada.
Activar acciones de prospección digital y multicanal para contactar con clientes potenciales, despertar interés y detectar empresas con una posible necesidad, reto u oportunidad comercial.
Esta etapa permite convertir clientes potenciales en conversaciones comerciales, reuniones cualificadas y oportunidades reales dentro del pipeline.
Analizar necesidad, encaje, urgencia, capacidad de decisión, potencial de valor y probabilidad real de avance comercial.
Preparar propuestas de valor, hacer seguimiento con método, negociar con más criterio, cerrar oportunidades y desarrollar relaciones comerciales sostenibles.
Formatos formativos y de acompañamiento para aprender, aplicar e implantar un plan comercial B2B con método, foco y control, aprovechando las ventajas de la transformación digital comercial.
Cada formato responde a un nivel diferente de necesidad, profundidad y acompañamiento. Todos comparten un mismo objetivo: ayudar a profesionales, equipos comerciales y organizaciones B2B a ordenar su actividad comercial, integrar herramientas digitales en su proceso de venta y vender con más método, foco y control.
Para inspirar y sensibilizar sobre la nueva venta B2B.
Sesión diseñada para ayudar a profesionales, equipos comerciales y organizaciones B2B a entender cómo la transformación digital comercial ha cambiado la forma de vender, prospectar, relacionarse con los clientes y generar oportunidades.
Abre una conversación estratégica sobre la necesidad de adaptar la actividad comercial al entorno digital, semipresencial y presencial.
Objetivo Generar conciencia, alinear al equipo y mostrar por qué vender mejor no depende solo de aumentar la presión comercial, sino de trabajar con más método, foco y control.
Para profesionales comerciales y empresas B2B que quieren conseguir más clientes mediante una acción comercial más ordenada, una prospección mejor estructurada, un uso más eficaz de herramientas digitales y una mejora del proceso de cualificación y cierre.
Formato diseñado para profesionales comerciales B2B que quieren aprender Sales Methodology B2B de forma estructurada y empezar a aplicar un plan de acción comercial claro, práctico y medible en su actividad diaria.
Combina contenidos grabados y ejercicios prácticos para trabajar la planificación comercial, la identificación de clientes potenciales, la generación de oportunidades, la cualificación, el seguimiento y el uso de herramientas digitales.
Objetivo Adquirir una metodología comercial aplicable para generar mejores oportunidades y vender con mayor eficacia.
Para profesionales comerciales y empresas B2B que quieren conseguir más clientes mediante una acción comercial más ordenada, una prospección mejor estructurada, un uso más eficaz de herramientas digitales y una mejora del proceso de cualificación y cierre.
Programa orientado a profesionales y equipos comerciales B2B que necesitan aplicar Sales Methodology B2B con una estructura guiada, sesiones en directo y acompañamiento durante el proceso.
Permite trabajar sobre la realidad comercial del participante o del equipo: planificación, prospección, identificación de clientes potenciales, generación de oportunidades, cualificación, seguimiento y uso de herramientas digitales.
Objetivo Avanzar con más estructura, seguimiento y control en la aplicación práctica del plan comercial.
Para adaptar e implantar la metodología en la organización.
Programa a medida para equipos comerciales B2B que quieren adaptar Sales Methodology B2B a su mercado, objetivos, equipo, CRM, proceso de venta y realidad comercial.
Combina diagnóstico comercial, definición de objetivos e indicadores, formación teórico-práctica, adaptación de la metodología, acompañamiento en la implementación y análisis final de resultados.
Objetivo Implantar un plan de acción comercial común, medible y orientado a resultados dentro de la organización.
Especialista en metodología comercial híbrida B2B. Conferenciante TOP 100 speaker, formador y autor.
Andoni Rodríguez de Galarza, a través de Sales Methodology B2B, ayuda a profesionales, equipos comerciales y organizaciones B2B a pasar de acciones comerciales dispersas a una operativa de ventas estructurada mediante un plan de acción comercial claro, práctico y medible.
Su enfoque combina planificación comercial, prospección digital, identificación de clientes potenciales, generación y cualificación de oportunidades, seguimiento, negociación, CRM, IA, herramientas digitales y habilidades de venta para mejorar la eficacia comercial.
Andoni Rodríguez de Galarza es especialista en metodología comercial, planificación comercial y transformación digital comercial B2B. Es TOP 100 Speaker, conferenciante, formador y autor de dos libros de referencia sobre metodología comercial B2B.
Ayuda a profesionales y equipos comerciales B2B a vender con más método, foco y control mediante la implementación de un plan comercial práctico y medible, adaptado a la venta digital, semipresencial y presencial.
A través de Sales Methodology B2B, combina estrategia comercial, CRM, LinkedIn, Sales Navigator, automatización, email comercial, IA, herramientas digitales y habilidades de venta para ordenar la actividad comercial, mejorar la prospección, cualificar mejor las oportunidades y avanzar con más eficacia desde el primer contacto hasta la negociación, el cierre y la fidelización.
Tras más de 17 años creando y dirigiendo empresas en el sector publicitario, y gestionando cuentas como Carrefour, Renault, Desigual o PortAventura, Andoni Rodríguez de Galarza ha centrado su actividad en ayudar a profesionales, equipos comerciales y organizaciones B2B a mejorar su desarrollo de negocio, captar nuevos clientes de alto valor, aumentar la venta cruzada y fidelizar mejor a sus clientes actuales.
Desde 2013 ha formado y acompañado a más de 6.400 profesionales de la venta en procesos de mejora continua, planificación comercial, desarrollo de negocio B2B y adaptación a la transformación digital comercial.
A lo largo de este recorrido, ha trabajado con profesionales, empresas, instituciones y organizaciones de sectores muy diversos, entre ellas ACCIÓ Generalitat de Catalunya, Adecco, Agència Catalana de Turisme, Atresmedia, Barcelona Activa, BBVA, Caser Seguros, DoubleTrade Spain, Eurecat, Europcar, Foxize School, Geberit Iberia, González Byass, Honda, Lee Hecht Harrison, Nationale-Nederlanden, PIMEC, PRISA Brand Solutions, Start-Up Catalonia, TecnoCampus, Valkiria Hub Space y muchas otras organizaciones.
Esta experiencia le permite combinar visión estratégica, conocimiento práctico de la actividad comercial y comprensión real de los retos que afrontan los equipos B2B cuando necesitan ordenar su proceso de venta, integrar herramientas digitales y mejorar sus resultados comerciales.
La diferencia de Andoni Rodríguez de Galarza está en combinar una base sólida en venta presencial con una integración continua de la transformación digital comercial.
Su enfoque parte de los fundamentos de la venta B2B: la relación directa con el cliente, la conversación comercial, la escucha, la negociación, la defensa de valor y el criterio comercial. Sobre esa base, ha ido incorporando de forma práctica herramientas digitales, CRM, LinkedIn, Sales Navigator, automatización, email comercial e IA a los procesos de venta.
Esa evolución le ha permitido construir Sales Methodology B2B, una metodología diseñada para implementar un plan de acción comercial concreto, práctico y medible, adaptado a la venta presencial, semipresencial y digital.
A ello se suma el aprendizaje transversal generado al trabajar con empresas, sectores y equipos comerciales muy distintos. Esta experiencia le permite detectar patrones, errores recurrentes y puntos de mejora en los procesos comerciales B2B, sintetizarlos e incorporarlos a la metodología para que cada organización se beneficie del conocimiento acumulado en múltiples realidades comerciales.
Su valor diferencial no está solo en enseñar técnicas de venta o herramientas digitales, sino en integrar estrategia comercial, metodología, tecnología y habilidades comerciales en un mismo sistema para ayudar a los equipos B2B a vender con más método, foco y control.
Casos de éxito
