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Especialista en metodología comercial B2B para ayudar a empresas y equipos comerciales a conseguir nuevos clientes combinando venta digital, semipresencial y presencial.
Mi enfoque combina venta digital, semipresencial y presencial mediante una metodología práctica, adaptable a cada organización, que integra estrategia comercial, prospección digital, LinkedIn, Sales Navigator, CRM, automatización, IA, videoconferencia y habilidades de venta presencial.
Paso 1 del proceso comercial híbrido B2B: Definir o redefinir los criterios estratégicos; qué, a cuánto, a quién (o a tráves de quién), cómo y cuándo vendemos.
Paso 2 del proceso comercial híbrido B2B: Integrar los criterios estratégicos en un plan de acción comercial.
“Si no tienes un plan, nunca llegarás a donde quieres ir; llegarás donde el mercado te lleve”
Paso 3 del proceso comercial híbrido B2B: Identificar y digitalizar (dar de alta en CRM, emailing y que este en tu red de LinkedIn) a los clientes potenciales.
Paso 4 del proceso comercial híbrido B2B: Automatizar el proceso de identificar y digitalizar a los clientes potenciales.
“Si no tienes identificados y digitalizados a tus clientes potenciales, es como pescar en el mar abierto, cuando es infinitamente más fácil pescar en una pecera”.
Paso 5 del proceso comercial híbrido B2B: Despertar la necesidad de compra en los clientes potenciales.
Paso 6 del proceso comercial híbrido B2B: Identificar a las empresas interesadas (leads) en tus productos o servicios.
“Es más fácil identificar a quien te necesita, que perseguir a quien no te necesita“.
Paso 7 del proceso comercial híbrido B2B: Conseguir reunión para hacer discovery meeting, presentar empresa.
Paso 8 del proceso comercial híbrido B2B: Hacer discovery meeting (presentación empresa) para identificar necesidades, objeciones, cuándo quiere comprar para construir la propuesta comercial ideal.
” Si tu cliente no percibe que conoces sus necesidades, nunca te comprará “
Paso 9 del proceso comercial híbrido B2B: Presentación de la propuesta ideal, seguimiento, negociación y cierre de la venta.
Paso 10 del proceso comercial híbrido B2B: Fidelización, up/cross selling y recurrencia.
” Si tu cliente no percibe tu valor, solo vera tu precio”
Cómo vender más y mejor en B2B combinando metodología, tecnología y habilidades comerciales.
Metodología comercial híbrida para generar más oportunidades y vender más y mejor en B2B.
Metodología comercial híbrida para generar más oportunidades y vender más y mejor en B2B.
Programa para empresas B2B que quieren conseguir nuevos clientes con una metodología comercial adaptada a su empresa, que les ayude a ordenar sus acciones, estructurar la prospección y el seguimiento, y utilizar con criterio herramientas digitales para vender más y mejor.
Un programa práctico para implementar en profundidad la metodología comercial híbrida B2B en la realidad comercial de cada profesional, equipo o empresa.
Contar con experto en venta híbrida B2B no es solo una inversión: es una apuesta por transformar la manera en que tu empresa vende.
Con más de 20 años de experiencia ayudando a compañías B2B, Andoni combina el conocimiento profundo de los procesos comerciales con una metodología híbrida que funciona.
Su enfoque práctico garantiza que no solo se aprenda, sino que implemente los cambios necesarios para obtener resultados sostenibles en el tiempo.
"Si piensas que la formación es cara, prueba a ignorarla"
¿Qué ha cambiado en los procesos comerciales B2B?
La entrada a una nueva era totalmente digitalizada, ha forzado el cambio de todos los procesos comerciales y de las tomas de decisiones de compra, en la actualidad hay que combinar la eficacia de las herramientas digitales para prospectar e identificar clientes potenciales (LinkedIn, Sales Navigator, automatización, etc.), con la efectividad de la semipresencialidad para realizar una primera presentación o aproximación (utilizando las ventajas de Chat GPT y herramientas de videoconferencia) y la eficacia de las nuevas técnicas de venta presenciales para realizar presentación de propuestas, negociación y venta.
Como consultor de ventas especializado en B2B, mi visión es que la digitalización no sustituye al método: lo complementa.
La digitalización comercial B2B no tiene barreras en su implementación, por lo cual todas las empresas y profesionales la implementarán en el corto o medio plazo, en consecuencia no es una ventaja competitiva, simplemente es lo que te permitirá seguir siendo competitivo.
” La digitalización comercial B2B no es el futuro, es lo que necesitas para tener futuro “
El cambio estructural ha provocado que el precio sea un simple commodity y la construcción de valor diferencial sea imprescindible como elemento diferenciador. La venta es una consecuencia, no es un acto en sí, la venta es la consecuencia de despertar una necesidad existente y saberla cubrir, para ello pasar de la intuición al método y diferenciarte es clave. En este contexto, el papel de un experto en ventas es acompañar a los equipos para construir propuestas que generen verdadero valor.
” El que cambia no siempre gana, el que no lo hace siempre pierde “
En la actualidad despertar la necesidad de compra de tus productos o servicios e identificar a los clientes interesados en los mismos es relativamente sencillo, las empresas y profesionales que continúen iniciando los proceso comerciales sobre clientes que no te conocen están perdiendo efectividad. Los procesos comerciales se deben iniciar sobre todos aquellos que están interesados en los que solucionas, pero antes debes despertar la necesidad existente. Aquí, un especialista en cierre de ventas marca la diferencia al transformar oportunidades en acuerdos reales.
” La digitalización comercial B2B facilita exponencialmente el acceso a nuevos clientes, a ti y a tus competidores”
En la actualidad, tener las habilidades necesarias, ponerle pasión al trabajo diario y tener la actitud que requiere el nuevo paradigma, es fundamental. La clave no es lo que aprendes, la clave es como implementas lo que aprendes y eso solo se hace con una buena hasitud y una mentalidad intraemprendedora. La digitalización está transformando el mundo, no obstante lo único que diferenciara a una empresa de otra será todo aquello que solo los humanos sean capaces de hacer.
” La Hasitud no es una consecuencia; tus habilidades, pasión y actitud determinan tu hasitud “
La intuición que ha traído a muchos profesionales hasta aquí no es lo que les hará permanecer aquí. En la actualidad, tener una metodología específica que aporte un proceso medible que te lleve al éxito es fundamental. Contar con el apoyo de un consultor de ventas ayuda a convertir esa intuición en un método probado y escalable.
” Lo que no se mide no se puede mejorar, solo con un método puedes medir y mejorar cada paso de tu proceso comercial “
En la actualidad, no hay que vender lo que haces, hay que vender lo que solucionas.
” Eres diferente, o simplemente indiferente “
En la actualidad, tu cliente no es el que te necesita y lo sabe, tu cliente es el que te necesita, pero no lo sabe.
” Hay más clientes que te necesitan, no lo saben y no te conocen, que clientes que te necesitan y lo saben”
En la actualidad, tenemos que despertar la necesidad de los clientes que nos necesitan y no lo saben, identificar a los clientes que están interesados en nuestros productos o servicios e iniciar el proceso de la venta consultiva única y exclusivamente sobre aquellos clientes que están interesados en lo que ofrecemos. Este es el punto donde un experto en ventas puede acompañar al equipo para aplicar técnicas de alto impacto y lograr cierres más efectivos.
” Si pones foco en cubrir una necesidad tu cliente, solo vera el precio, si te focalizas en despertar una necesidad y la cubres posteriormente tu cliente solo vera tu valor “
En la actualidad, única y exclusivamente, es el cliente quien decide cuando te quiere comprar, asegúrate que cuando este interesado en comprar identifiques que esta en su momento, para ser el primero en iniciar el proceso comercial.
” Cada cliente compra en su momento, asegúrate que estas en cada momento, en cada cliente”
La diferencia de Andoni Rodríguez de Galarza
Experiencia real
Más de dos décadas trabajando con empresas B2B.
Metodología híbrida
Combina lo presencial, semipresencial y digital.
Resultados tangibles
Acompañamiento hasta alcanzar los objetivos.
Adaptación total
Cada proyecto se personaliza según el sector, tamaño y retos del cliente.
Si quieres más información o tienes alguna cuestión que quieras tratar, envíame un email a hola@salesmethodologyb2b.com
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