Cómo integrar estrategia, plan, metodología y tecnología para conseguir nuevos clientes B2B y fidelizar los actuales.
Dos horas, sin coste. La tecnología ya forma parte de la actividad comercial B2B. El problema no es incorporarla. El problema es integrarla correctamente. Esta masterclass te ayuda a identificar qué está frenando hoy tus resultados y qué debes revisar en tu estrategia comercial, tu plan de acción y tu metodología para avanzar hacia una Venta 5.1.
No necesitas más herramientas. Necesitas integrar las que tienes dentro de una estrategia, un plan y una metodología.
Para gerentes, directores generales, directores comerciales y profesionales de ventas, desarrollo de negocio y marketing B2B.
Además de la masterclass online del 15 de septiembre, puedes asistir en directo en una de las dos sesiones presenciales en la provincia de Barcelona. Mismo contenido, mismo horario (9:30 a 11:30) y, como la online, acceso sin coste con inscripción previa.
Av. Ernest Lluch, 32
08302 Mataró · Barcelona
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Reservar plaza Inscripción en el formulario de ESECPara gerentes, directores generales, responsables y equipos comerciales, profesionales de desarrollo de negocio y marketing B2B que quieren dejar atrás acciones aisladas y trabajar con una estrategia, un plan y una metodología que integren LinkedIn, Sales Navigator, email, automatización, CRM 3G B2B e IA con criterio.
Salir con un criterio claro para identificar qué está frenando tus resultados y qué debes revisar en tu estrategia comercial, tu plan de acción y tu metodología para integrar la tecnología con criterio y avanzar hacia la Venta 5.1.
Verás cómo ordenar la prospección, el contacto, la cualificación y el seguimiento para conseguir nuevos clientes, y cómo incorporar la fidelización y la recurrencia de los clientes actuales dentro del mismo plan comercial.
Online en directo y presencial.
Andoni Rodríguez de GalarzaQuién es
2 horas
15 de septiembre · Online · 15:30–17:30 h
17 de septiembre · Mataró · 9:30–11:30 h
18 de septiembre · Sabadell · 9:30–11:30 h
15:30 a 17:30 h (online) · 9:30 a 11:30 h (presenciales)
Sin coste con inscripción previa · plazas limitadas
Dos horas para pasar de la fractura tecnológica a la Venta 5.1: entender qué ha cambiado, identificar dónde está el problema en tu actividad actual y saber qué cambiar para integrar estrategia, plan, metodología y tecnología.
El punto de partida. La fractura tecnológica es la distancia creciente entre quienes integran la tecnología con estrategia, metodología y criterio comercial y quienes siguen incorporándola de forma aislada, lenta o dispersa. La pregunta no es si existe esa fractura. La pregunta es qué debes hacer para no quedarte en el lado equivocado.
Analizaremos la evolución de la venta, del cliente, del profesional y de las herramientas, la velocidad del cambio y por qué trabajar como antes ya no es suficiente.
Evolución de la venta: Venta 1.0 · Venta transaccional → Venta 2.0 · Venta consultiva → Venta 3.0 · Digital Selling → Venta 4.0 · AI Selling → Venta 5.0 · Venta Híbrida B2B → Venta 5.1 · Venta Híbrida B2B con Estrategia, Plan y Metodología.
Evolución de las herramientas:
El problema no es la falta de tecnología. El problema es cómo está integrada. El nuevo contexto se manifiesta en tres frentes, y en lo que seguimos haciendo de forma aislada o poco estructurada:
Se informa, compara, construye confianza y toma decisiones de manera diferente.
Aparecen nuevos canales, rutinas y posibilidades para prospectar, relacionarse, cualificar, realizar seguimiento y mantener el vínculo con el mercado.
Cuando el contexto comercial evoluciona y la estrategia, el plan y la metodología comercial no lo hacen al mismo ritmo, puede costar más generar oportunidades, conseguir reuniones, convertir operaciones, fidelizar clientes y alcanzar los objetivos.
Herramientas aisladas, IA sin integración, LinkedIn sin conexión con el plan comercial, automatización sin criterio, CRM sin metodología y acciones digitales desconectadas. Y, detrás, falta de estrategia, de plan y de metodología.
No se trata de añadir más herramientas. Se trata de integrar la Venta Híbrida B2B dentro de una estrategia, un plan y una metodología.
Venta 5.0 · Venta Híbrida B2B: combina herramientas digitales —IA, LinkedIn, Sales Navigator, automatización, CRM y otros canales— con criterio comercial humano. Es el modelo.
Venta 5.1 · Venta Híbrida B2B con Estrategia, Plan y Metodología: integra ese modelo dentro de una estrategia comercial, un plan de acción comercial y una metodología de ejecución.
La Venta 5.0 define el modelo. La Venta 5.1 lo convierte en una forma estructurada de trabajar.
Qué ofrecer, a quién, dónde, cómo competir y desarrollar negocio, y con qué prioridades.
Qué acciones realizar, cuánto, cuándo, con qué objetivos, responsables y prioridades.
Cómo ejecutar la actividad comercial de forma estructurada, repetible, medible y transferible: prospección, contacto, cualificación, seguimiento, cierre y fidelización.
La venta híbrida B2B es el modelo; Sales Methodology B2B es la metodología para implementarlo. Estructura la actividad comercial en cinco etapas y diez pasos para conectar estrategia, plan, metodología y tecnología con la ejecución diaria.
Verás qué papel debe desempeñar cada herramienta, qué puede hacer la IA por ti y qué sigue dependiendo de tu criterio comercial.
Cuando empieza a costar más generar oportunidades, conseguir reuniones, cerrar operaciones o alcanzar los objetivos, la reacción habitual suele ser incrementar la actividad o incorporar otra herramienta.
Pero cuando el contexto cambia y nuestra estrategia, plan y metodología comercial no evolucionan al mismo ritmo, añadir nuevas herramientas —LinkedIn, automatización, CRM o IA— no resuelve el problema. Podemos estar utilizando herramientas nuevas para seguir haciendo prácticamente lo mismo.
La masterclass te ayuda a identificar qué debes revisar en tu estrategia, tu plan comercial y tu forma de trabajar, y cómo ordenar la ejecución para conseguir nuevos clientes y fidelizar los actuales en entornos digitales, semipresenciales y presenciales.
En la masterclass identificas qué debes revisar y por dónde empezar. Después puedes elegir entre aprender a aplicarlo mediante los cursos o implementarlo en tu empresa mediante el Programa In Company.
“No necesitas más herramientas. Necesitas integrar las que tienes dentro de una estrategia, un plan y una metodología.”
Saldrás con un criterio claro para identificar qué puede estar frenando tus resultados comerciales, qué debes revisar y por dónde empezar.
“Descubrirás qué puede estar frenando tus resultados y qué debes revisar en tu estrategia, tu plan y tu metodología para avanzar hacia la Venta 5.1.”
La masterclass está dirigida a gerentes, directores generales, responsables comerciales, equipos de ventas, profesionales de desarrollo de negocio y marketing B2B que necesitan adaptar su forma de vender al nuevo contexto comercial.
Especialmente si:
El asistente se lleva un criterio claro para identificar qué debe revisar en su estrategia, su plan comercial y su metodología, y cómo integrar las herramientas digitales para conseguir nuevos clientes y fidelizar los actuales.
En concreto, saldrá entendiendo:
LinkedIn y la IA forman parte del modelo, pero no son el centro de la masterclass ni se presentan como soluciones aisladas. El objetivo es mostrar cómo integrarlas con criterio dentro de una estrategia y un plan comercial.
Para ordenar el papel de la IA dentro del proceso comercial utilizamos el modelo 5A + 3H + 10P:
En la masterclass verás qué puede aportar la IA junto a LinkedIn y cómo debe integrarse dentro del proceso comercial. Después podrás profundizar en su aplicación mediante los cursos o implementarla en tu empresa dentro del Programa In Company.
La fractura tecnológica no se cierra incorporando más herramientas. Se cierra integrando la tecnología dentro de una estrategia, un plan y una metodología. Ese es el paso de la Venta 5.0 a la Venta 5.1.
Identifica qué debes revisar para generar mejores oportunidades, conseguir nuevos clientes y fidelizar los actuales.
Mismo contenido · 2 horas · acceso sin coste · inscripción previa · plazas limitadas
TOP 100Speaker
Un profesional excepcional. Combina un profundo conocimiento de las estrategias de ventas con una habilidad única para hacerlo práctico y aplicable.
Una suerte contar con Andoni en nuestro evento anual. Supo encajar el discurso y trasladar al equipo la ilusión y las ganas que requiere el mundo B2B.
La ponencia de Andoni fue un "chute" de energía total para todo el equipo. Habilidades comunicativas y gran conocimiento de la venta B2B digital.
Dinámico, buena gestión del tiempo, mezcla anécdotas en su justa medida. Realista y motivador. Una actitud muy positiva: brilla y nos invita a brillar.
Un comunicador nato. Sabe transmitir los pasos para conseguir una estrategia comercial de éxito. Formaciones prácticas, ágiles, eficaces y muy motivadoras.
Definiría a Andoni con la palabra PASIÓN. Máximo rendimiento por su gran conocimiento en digitalización comercial. Siempre enfocado a resultados y éxito.
Defino a Andoni con la palabra "pasión". Nos entendió inmediatamente, nos ilusionó, nos acompañó y nos aportó cambios de comportamiento y resultados muy a corto.
Hay muchos placeres en la vida y uno de ellos es formarte con Andoni. Su conocimiento sobre la digitalización comercial B2B aporta la tranquilidad de estar con el mejor.
Gran profesional que nos ha enseñado una nueva ventana para abrirnos al mundo digital a través de LinkedIn. Sus conocimientos ya nos están dando frutos.
Formación muy bien estructurada, práctica y totalmente alineada con los retos comerciales y digitales actuales. Mención especial para Andoni por su pasión comunicativa.
Intensa, alucinante y totalmente transformadora. Andoni transmite con claridad brutal que el cambio es ahora.
Sirve como guía y aporta una nueva perspectiva y un método sobre lo que realmente funciona hoy en B2B.
Curso muy recomendable. Se nota la experiencia y conocimiento de Andoni. Dinámico, práctico y siempre atento.
Me ha ayudado a cambiar mi gestión comercial: de una forma tradicional a una nueva que permitirá llegar mucho más lejos.
Una metodología completa para hacer outreach digital y convertirlo en ventas reales. Totalmente recomendable.
Curso tremendamente completo, interesante y constructivo. Claridad y sencillez. Ya estoy viendo los resultados.
El curso B2B Hybrid Sales fue realmente útil y bien estructurado. Me permitió aprender cómo crear un plan B2B sólido.
¡Formación nivel TOP! Excelente conocedor de la materia y comunicador. Herramientas y estrategias de última generación.
Mucho know-how, seniority y comunicador excelente. Sus ideas no las cambia por las tuyas si cree que funcionarán mejor.
El temario te abre las puertas a una utilización comercial de LinkedIn muy potente. Te hace replantear metodologías.
Excelente formación. La pasión que transmite Andoni hace accesible la nueva realidad de la venta híbrida.
