¿Tu forma actual de vender en B2B está preparada para generar suficientes reuniones, oportunidades y nuevos clientes en el último cuatrimestre del año?
Masterclass online gratuita para comerciales, equipos comerciales, desarrollo de negocio y marketing B2B que quieren identificar qué deben cambiar en su plan comercial para conseguir nuevos clientes y fidelizar los actuales. Está basada en Sales Methodology B2B, la metodología para implementar la venta híbrida B2B combinando criterio comercial, tecnología y plan comercial para ganar eficiencia y mejorar la eficacia en entornos digitales, semipresenciales y presenciales.
Además de la masterclass online del 15 de septiembre, puedes asistir en directo en una de las tres sesiones presenciales en la provincia de Barcelona. Mismo contenido, mismo horario (9:30 a 11:30) y, como la online, acceso sin coste con inscripción previa.
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Inscribirme Inscripción en el formulario de ESECPara comerciales, equipos comerciales, desarrollo de negocio y marketing B2B que quieren dejar atrás acciones comerciales aisladas y empezar a trabajar con un plan comercial más estructurado, integrando LinkedIn, Sales Navigator, email, automatización, CRM 3G B2B (Lead Scoring) e IA dentro de Sales Methodology B2B.
Que identifiques claramente qué ha cambiado en el contexto comercial B2B y, en consecuencia, qué está frenando tu generación de oportunidades y qué tienes que cambiar en tu plan comercial B2B para ordenar tus acciones comerciales, estructurar mejor la prospección y el seguimiento, conseguir nuevos clientes y vender más y mejor. Aquí ves qué hay que hacer; el cómo hacerlo lo trabajamos en el curso o formación incompany.
Videoconferencia en directo.
Andoni Rodríguez de GalarzaQuién es
2 horas
15 de septiembre · 2026
15:30 a 17:30
Sin coste con inscripción previa · plazas limitadas
Un recorrido para entender qué ha cambiado en la venta B2B, por qué y cómo afrontarlo con método.
El recorrido que ha transformado la venta B2B, ola a ola:
El efecto de estas herramientas en dos frentes:
Cómo se informa, compara, confía y decide su compra de forma distinta a como lo hacía antes.
Nuevas rutinas, canales y prioridades para el comercial: prospección, seguimiento y relación con el mercado.
Cómo integrar criterio comercial y herramientas digitales en un plan práctico, ejecutable y medible: la venta híbrida B2B a través de Sales Methodology B2B, para ordenar la prospección, el seguimiento y conseguir nuevos clientes.
Si eres comercial o diriges un equipo comercial B2B, el problema no suele ser hacer más actividad comercial. El problema suele ser no tener un plan comercial claro para conseguir más clientes de forma constante, integrando herramientas digitales para identificar y prospectar leads, videollamadas para cualificarlos y reuniones presenciales para cerrar operaciones.
Esta masterclass cubre la necesidad de identificar qué te separa de un plan comercial B2B más estructurado, capaz de ayudar a conseguir nuevos clientes, generar más oportunidades y vender mejor en entornos digitales, semipresenciales y presenciales.
En la masterclass identificas qué tienes que hacer; el cómo ponerlo en marcha, paso a paso, lo trabajamos en el curso o formación incompany.
“No se trata de aprender a vender. Se trata de ver con claridad qué tienes que cambiar para conseguir clientes”
Saldrás con un diagnóstico claro de qué tienes que hacer para generar más oportunidades y conseguir nuevos clientes.
“Descubrirás qué está frenando tu generación de oportunidades y qué tienes que cambiar en tu plan comercial B2B para conseguir nuevos clientes con más método”
Para comerciales, equipos comerciales, desarrollo de negocio y marketing B2B que quieren identificar claramente qué tienen que hacer para dejar atrás acciones comerciales aisladas y conseguir nuevos clientes con una metodología y un plan comercial estructurado, que les ayude a ordenar la prospección, mejorar el seguimiento y utilizar con criterio LinkedIn, Sales Navigator, email, automatización, CRM 3G B2B e IA para generar más oportunidades y vender más y mejor.
Especialmente si:
Esta masterclass está dirigida a:
El asistente se lleva una visión clara de qué debe rediseñar en su plan comercial, integrando herramientas digitales para conseguir nuevos clientes.
En concreto, identificará:
El foco de la masterclass es conseguir nuevos clientes con LinkedIn e IA dentro de un plan comercial. Para que la IA no sea una herramienta suelta, se ordena con un modelo sencillo: 5A + 3H + 10P.
En la masterclass ves qué puede aportar la IA junto a LinkedIn; el cómo aplicarla paso a paso lo trabajamos en la formación de IA aplicada al proceso comercial B2B.
Identifica con claridad qué tienes que hacer para generar más reuniones, oportunidades y nuevos clientes B2B en el último cuatrimestre del año.
15 de septiembre · 2026 · 15:30 a 17:30 · Videoconferencia · Sin coste
TOP 100Speaker
Un profesional excepcional. Combina un profundo conocimiento de las estrategias de ventas con una habilidad única para hacerlo práctico y aplicable.
Una suerte contar con Andoni en nuestro evento anual. Supo encajar el discurso y trasladar al equipo la ilusión y las ganas que requiere el mundo B2B.
La ponencia de Andoni fue un "chute" de energía total para todo el equipo. Habilidades comunicativas y gran conocimiento de la venta B2B digital.
Dinámico, buena gestión del tiempo, mezcla anécdotas en su justa medida. Realista y motivador. Una actitud muy positiva: brilla y nos invita a brillar.
Un comunicador nato. Sabe transmitir los pasos para conseguir una estrategia comercial de éxito. Formaciones prácticas, ágiles, eficaces y muy motivadoras.
Definiría a Andoni con la palabra PASIÓN. Máximo rendimiento por su gran conocimiento en digitalización comercial. Siempre enfocado a resultados y éxito.
Defino a Andoni con la palabra "pasión". Nos entendió inmediatamente, nos ilusionó, nos acompañó y nos aportó cambios de comportamiento y resultados muy a corto.
Hay muchos placeres en la vida y uno de ellos es formarte con Andoni. Su conocimiento sobre la digitalización comercial B2B aporta la tranquilidad de estar con el mejor.
Gran profesional que nos ha enseñado una nueva ventana para abrirnos al mundo digital a través de LinkedIn. Sus conocimientos ya nos están dando frutos.
Formación muy bien estructurada, práctica y totalmente alineada con los retos comerciales y digitales actuales. Mención especial para Andoni por su pasión comunicativa.
Intensa, alucinante y totalmente transformadora. Andoni transmite con claridad brutal que el cambio es ahora.
Sirve como guía y aporta una nueva perspectiva y un método sobre lo que realmente funciona hoy en B2B.
Curso muy recomendable. Se nota la experiencia y conocimiento de Andoni. Dinámico, práctico y siempre atento.
Me ha ayudado a cambiar mi gestión comercial: de una forma tradicional a una nueva que permitirá llegar mucho más lejos.
Una metodología completa para hacer outreach digital y convertirlo en ventas reales. Totalmente recomendable.
Curso tremendamente completo, interesante y constructivo. Claridad y sencillez. Ya estoy viendo los resultados.
El curso B2B Hybrid Sales fue realmente útil y bien estructurado. Me permitió aprender cómo crear un plan B2B sólido.
¡Formación nivel TOP! Excelente conocedor de la materia y comunicador. Herramientas y estrategias de última generación.
Mucho know-how, seniority y comunicador excelente. Sus ideas no las cambia por las tuyas si cree que funcionarán mejor.
El temario te abre las puertas a una utilización comercial de LinkedIn muy potente. Te hace replantear metodologías.
Excelente formación. La pasión que transmite Andoni hace accesible la nueva realidad de la venta híbrida.
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