Estrategia, metodología, implementación y transformación comercial para profesionales y empresas B2B: cómo Sales Methodology B2B integra e implementa la Venta Híbrida B2B bajo una estrategia comercial adaptada a la nueva realidad B2B, combinando herramientas, criterio comercial y humano y plan comercial.
La inteligencia artificial, LinkedIn, Sales Navigator, la automatización y el CRM 3G están transformando las posibilidades comerciales de empresas y profesionales B2B. Nunca habíamos dispuesto de tanta capacidad para identificar
El comprador B2B ha cambiado. No necesariamente ha cambiado lo que busca: resolver un problema, conseguir un resultado y reducir el riesgo de su decisión. Lo que ha cambiado es
La forma de vender ha cambiado más en los últimos años que durante décadas. Hemos pasado de la Venta 1.0 · Transaccional a la Venta 2.0 · Consultiva. De ahí
Muchas empresas B2B han incorporado en los últimos años nuevas herramientas a su actividad comercial. CRM 3G. LinkedIn y Sales Navigator. Automatización. Emailing. Inteligencia artificial. Y, sin embargo, incorporar más
Hay una pregunta que creo que cualquier CEO, director general, gerente, director comercial o profesional de la venta y el marketing B2B debería hacerse hoy: ¿Está nuestra manera de generar
Llevo desde 1992 vendiendo. Como vendedor, como directivo, como empresario, como intraemprendedor. Treinta y cuatro años aprendiendo desde la práctica, el talento, la experiencia y la intuición. Y hoy quiero
La escena se repite cada vez con más frecuencia. Un director comercial reúne a su equipo y pregunta: —¿Quién está utilizando inteligencia artificial? Prácticamente todos levantan la mano. Uno utiliza
Ayer, durante una formación en una empresa en Madrid, apareció una reflexión muy interesante. La empresa se dedica a la producción gráfica en un sentido amplio: vinilos, grandes lonas, rotulación
La semana pasada, estando en un bootcamp de formación para conferenciantes, hubo una conversación que se repetía constantemente en los breaks y durante la comida. La pregunta era muy concreta:
El viernes por la mañana de la semana pasada, mientras recogía mi ordenador después de dar una conferencia sobre transformación digital comercial B2B, una persona se acercó a mí y
