Artículos
Llevo desde 1992 vendiendo. Como vendedor, como directivo, como empresario, como intraemprendedor. Treinta y cuatro años aprendiendo desde la práctica, el talento, la experiencia y la intuición. Y hoy quiero
19 agosto, 2026
Ideas, método y herramientas para comerciales y equipos comerciales B2B que quieren vender con más método, foco y control, combinando el factor humano con las herramientas digitales.
Llevo desde 1992 vendiendo. Como vendedor, como directivo, como empresario, como intraemprendedor. Treinta y cuatro años aprendiendo desde la práctica, el talento, la experiencia y la intuición. Y hoy quiero
La escena se repite cada vez con más frecuencia. Un director comercial reúne a su equipo y pregunta: —¿Quién está utilizando inteligencia artificial? Prácticamente todos levantan la mano. Uno utiliza
Ayer, durante una formación en una empresa en Madrid, apareció una reflexión muy interesante. La empresa se dedica a la producción gráfica en un sentido amplio: vinilos, grandes lonas, rotulación
La semana pasada, estando en un bootcamp de formación para conferenciantes, hubo una conversación que se repetía constantemente en los breaks y durante la comida. La pregunta era muy concreta:
El viernes por la mañana de la semana pasada, mientras recogía mi ordenador después de dar una conferencia sobre transformación digital comercial B2B, una persona se acercó a mí y
Ayer, a la hora de la comida, durante un curso con un equipo comercial B2B, pasó algo muy interesante o, como mínimo, bastante anecdótico. El director comercial de la empresa
Ayer, antes de empezar una formación con un equipo comercial B2B, un comercial con muchos años de experiencia me dijo algo que escucho cada vez más: “Andoni, yo sigo vendiendo
La semana pasada, al terminar una conferencia sobre transformación comercial digital, una persona se acercó a mí y me dijo: “Andoni, estoy muy alineada con tu visión. Pero todo este
El jueves de la semana pasada, en una formación para comerciales B2B, veía con una claridad nítida una realidad que se repite cada vez más en muchas empresas: se han
El viernes pasado, dando una conferencia sobre transformación comercial digital y sobre por qué el humano debe estar siempre en el centro, una chica se acercó y me preguntó: “De
Recibe cada semana las novedades y tendencias de la Venta Híbrida B2B directamente en tu LinkedIn.
Un email a la semana · cancela cuando quieras