La inteligencia artificial (IA), que hace unos meses era vista como ciencia ficción, se está implementando en nuestro día a una velocidad exponencial, hoy es el mañana que ayer dijiste.
La IA y en concreto ChatGPT se está implementado en cuatro procesos de la venta híbrida B2B:
La IA nos ayuda a identificar las necesidades del mercado y tener una visión más objetiva sobre dichas necesidades y en consecuencia focalizar mejor en la solución que queremos ofrecer.
La IA nos ayuda a crear contenidos que expongan claramente el problema del mercado, cuál es la solución y como nosotros lo solucionamos. Dichos contenidos los publicaremos posteriormente en LinkedIn a través de los cuales despertamos la necesidad del mercado de comprar nuestros productos o servicios
La IA nos ayuda a mejorar la estructura de los mensajes que enviamos desde LinkedIn y en consecuencia a mejorar la eficiencia y el % de respuestas.
La IA no ayuda a crear emails que despierten; atención, que generen interés, que creen deseo y que provoquen una acción (concertar reunión).
La inteligencia artificial no te quitara el trabajo, te lo quitaran las personas que la utilicen mejor que tú.
El analfabeto del siglo XXI no es el que no sabe leer o escribir, es el que no tiene la capacidad de desaprender para volver a aprender, lo que yo denomino «el eterno aprendiz».
Si quieres saber más sobre la venta híbrida B2B y como aplicar las nuevas herramientas digitales, las nuevas técnicas semipresenciales de videoconferencia y las nuevas habilidades de inteligencia emocional aplicadas a la negociación, te espero en:
Agenda noviembre y diciembre aquí.
Andoni Rodríguez de Galarza
Acompaño a las organizaciones en la implementación de la transformación digital comercial B2B, combinando la eficiencia digital (megas) con la eficacia presencial (suelas).
