Artículos sobre Venta Híbrida B2B

Como has leído en artículos anteriores y una vez que «nos hemos puesto guapas y guapos» en LinkedIn y tenemos el perfil y la marca correcta, debemos digitalizar nuestra base

Para posicionar nuestra marca digital en LinkedIn, debemos trabajar en tres conceptos completamente diferentes: 1. Nivel de perfil para que nos encuentren y ganar visibilidad. El primer concepto es el

Preparación inicial (Fase A) La preparación inicial es lo que denomino ponernos guapas o guapos, para que cuando alguien llame a nuestra puerta (digitalmente hablando), le guste lo que encuentre.

Tengo la convicción de que estamos ante grandes oportunidades. Yo asocio el cambio a la palabra oportunidad. Puedes ver el nuevo contexto de dos maneras completamente diferentes: puedes ver un

La primera clave para afrontar los cinco cambios (que viste en el artículo anterior) es la adaptación. Es necesario mirar atrás para observar lo que ha sucedido y aprender de

En cualquier actividad humana es muy importante conocer las reglas del juego y cómo es el tablero en el que hay que moverse. Por este motivo, antes de desvelar las

Llegó 2022…. Todavía hoy muchas empresas y profesionales no se han dado cuenta de que el mundo ha cambiado más en los últimos dos años que en los últimos 20.

La aceleración de la digitalización comercial B2B facilita de una forma exponencial el acceder a nuevos clientes y fidelizar los existentes, dicha facilidad es una clara oportunidad para tu organización,

Muchos de vosotros habéis contactado conmigo preguntándome, Andoni, ¿qué es eso del nuevo paradigma de ventas? Para explicarlo, lo primero es entender ¿qué ha pasado? ¿qué ha provocado lo que

COMBINANDO VIDAS. CLAVE 3 DE 15 Los impulsos tendientes a crear o acentuar divisiones deberían ser templados y reemplazados por el espíritu de conciliación.  (Indira Gandhi) Habiendo focalizado y trabajado