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Ayer, a la hora de la comida, durante un curso con un equipo comercial B2B, pasó algo muy interesante o, como mínimo, bastante anecdótico. El director comercial de la empresa
19 junio, 2026
Estrategia, metodología, implementación y transformación comercial para profesionales y empresas B2B: cómo Sales Methodology B2B integra e implementa la Venta Híbrida B2B bajo una estrategia comercial adaptada a la nueva realidad B2B, combinando herramientas, criterio comercial y humano y plan comercial.
Ayer, a la hora de la comida, durante un curso con un equipo comercial B2B, pasó algo muy interesante o, como mínimo, bastante anecdótico. El director comercial de la empresa
Ayer, antes de empezar una formación con un equipo comercial B2B, un comercial con muchos años de experiencia me dijo algo que escucho cada vez más: “Andoni, yo sigo vendiendo
La semana pasada, al terminar una conferencia sobre transformación comercial digital, una persona se acercó a mí y me dijo: “Andoni, estoy muy alineada con tu visión. Pero todo este
El jueves de la semana pasada, en una formación para comerciales B2B, veía con una claridad nítida una realidad que se repite cada vez más en muchas empresas: se han
El viernes pasado, dando una conferencia sobre transformación comercial digital y sobre por qué el humano debe estar siempre en el centro, una chica se acercó y me preguntó: “De
El martes pasado, en una sesión de formación con un equipo comercial B2B, un comercial me hizo una pregunta muy interesante: Andoni, trabajar un proceso comercial de atracción está muy
La semana pasada, formando a un equipo comercial B2B, surgió un debate interesante: ¿Para crecer basta con competir en el mercado donde ya están todos o necesitamos buscar una diferenciación
La digitalización irrumpe en el proceso comercial como una fuerza integradora que automatiza, acelera y amplifica cada fase del ciclo comercial B2B. Ya no se trata solo de usar herramientas
¿Qué es la venta híbrida B2B? La venta híbrida B2B consiste en combinar, bajo una metodología medible y escalable, herramientas de venta digitales, habilidades de presentación por videoconferencia y nuevas
Muchas organizaciones y profesionales de la venta B2B se enfrentan al reto constante de conseguir nuevos clientes para crecer o simplemente mantener su facturación, con la dificultad que conlleva conseguir
