La digitalización del mercado B2B, ha generado una enorme facilidad para acceder a la información, en la actualidad los clientes están más informados que nunca, los clientes saben latín, y en consecuencia, el acceso a la información ha provocado que la prospección comercial ha dejado de ser unidireccional, en la actualidad no solo hay que ir a buscar a los clientes potenciales, también tenemos que estar preparados para cuando los clientes vengan a buscarte, te encuentren y además les guste lo que encuentren. La prospección ha dejado de ser unidireccional, en la actualidad la prospección es bidireccional.
En los procesos comerciales B2B y en la mayoría de los casos, los clientes que buscan proveedores lo hacen a través de LinkedIn, por lo que es fundamental que nuestra marca digital este a la altura de lo que buscan. La marca digital es la suma de lo que tú dices que sabes hacer en tu marca personal y lo que los demás dicen de ti que sabes hacer en recomendaciones y reseñas.
Muchas organizaciones y profesionales ponen el foco en la caza, en ir a buscar, en prospectar, cuando en realidad es igual de importante el ser encontrado.
¿Te has preguntado cuantas personas (clientes potenciales) han venido a verte y han pasado de largo?
En los 10 pasos del proceso de venta híbrida B2B, el primer paso es trabajar tu marca y conseguir posicionar tu perfil en LinkedIn al nivel estelar y alcanzar un SSI que te posiciones donde quieres estar.
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