En la actualidad, independientemente de la desaceleración económica que estamos viviendo y la implicación que esto tiene en la facturación de las empresas, el localizar a los clientes potenciales (no me conoce, no me compra) a través de LinkedIn y Sales Navigator, es sin lugar a dudas uno de los procesos más fáciles de realizar; sin embargo, dicha facilidad es la misma para ti que para tus competidores.
Destacar el hecho de que sea más fácil acceder a los clientes potenciales, genera directamente, que conseguir ventas sea exponencialmente más difícil. El llegar es fácil, el conseguir más difícil.
Es importante, que cuando pensemos en la utilización de herramientas digitales para mejorar nuestra prospección y la identificación de clientes potenciales, no caigamos en la trampa de pensar que eso nos dará una ventaja competitiva a largo plazo, el hacerlo simplemente nos hará seguir siendo competitivos por un tiempo determinado, nuestros competidores también aprovecharán la gran oportunidad que supone la transformación digital comercial B2B.
«El problema no radica en el mercado, el problema es la capacidad de adaptación al mismo, el que sobrevive no es el más fuerte, es el que mejor se adapta»
La digitalización comercial y su incorporación en el día a día a través de la venta híbrida B2B, aportará una ventaja competitiva exponencial a los profesionales y empresas que la implementen, no obstante, lo que realmente consigue mejorar los resultados, es la transformación total de los equipos comerciales con nuevos hábitos de trabajo, implementando herramientas digitales (LinkedIn, Sales Navigator, CRM, etc.), técnicas semipresenciales de videoconferencia y nuevas habilidades de negociación utilizando la inteligencia emocional.
«Nunca cambiarás las cosas luchando contra la realidad existente. Para cambiar algo, debes implementar un nuevo modelo que haga obsoleto el anterior. Eres diferente o simplemente, indiferente»
Desde mi experiencia trabajando con profesionales de la venta y equipos comerciales B2B, puedo constatar y constato, que la única forma de cambiar los hábitos de trabajo es a través de una metodología que implementada paso a paso mejore los resultados comerciales y en consecuencia aumente la motivación para afrontar el cambio.
En los 10 pasos del proceso de venta híbrida B2B, el segundo paso es identificar y conectar con tus clientes potenciales.
Si quieres saber más sobre los 10 pasos del proceso de venta híbrida B2B no te pierdas mi próxima masterclass el día 26 de octubre (aforo limitado) https://lnkd.in/dfA8x742
