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Mentoría
Ayuda para la creación e implementación de un plan comercial o para mejorar la implementación de un plan existente
Acompañamiento personalizado para la creación o ejecución de un plan comercial y su correspondiente implementación. Con el apoyo de un impulsor de ventas especializado, llevamos tu estrategia a otro nivel.
Implementar el plan sobre un segmento específico (un sector, tipo de empresa, etc.) que se pueda replicar sobre otros segmentos, basado en la atracción vs. la captación:
El día a día no permite a los equipos comerciales un cambio y mejora en la forma de trabajar, solo desde la externalización y entendiendo que hay que gestionar los clientes actuales y la captación de nuevos de forma diferente se consiguen los resultados esperados.
El mercado, los clientes, están desechando a las empresas y comerciales/profesionales que se les aproximan con procesos tradicionales, con procesos focalizados en colocar productos o servicios, porque los clientes y su forma de tomar decisiones de compra también ha cambiado, los tomadores de decisión quieren relacionarse única y exclusivamente con empresas y comerciales conocedores de sus necesidades, que les aporten valor añadido que a su vez les ayude a generar valor diferencial y en consecuencia a diferenciarse de su competencia.
La aceleración de la digitalización comercial B2B facilita de una forma exponencial el acceder a nuevos clientes y fidelizar los existentes, dicha facilidad es una clara oportunidad para tu organización, pero también para tus competidores.
Es clave que aproveches las ventajas (oportunidad)
de la digitalización comercial, si no lo haces, otros la harán por ti.
¿Tienes otras preguntas? ¡Contacta con nosotros y estaremos encantados de resolverlas!
Un consultor de ventas no solo identifica fallos en el proceso comercial, sino que desarrolla estrategias personalizadas para aumentar la eficacia y los resultados. Analizamos en profundidad tu embudo de ventas, el desempeño del equipo y las oportunidades del mercado. Nuestro enfoque combina la venta consultiva, el uso avanzado de herramientas digitales y una metodología híbrida que conecta con el cliente actual. Así, ayudamos a las empresas B2B a generar más oportunidades cualificadas, optimizar el trabajo diario del equipo comercial y cerrar más negocios, siempre alineando las acciones comerciales con los objetivos estratégicos de la compañía.
Un consultor de ventas analiza a fondo tu proceso de captación para detectar qué funciona y qué no, y lo transforma en una estrategia más eficiente y escalable. Implementamos procesos híbridos que combinan la prospección digital en LinkedIn, el uso de herramientas como Sales Navigator y la automatización comercial con técnicas consultivas presenciales y semipresenciales. Esto permite llegar a más clientes potenciales cualificados en menos tiempo, despertando su interés y acelerando el ciclo de venta. Nuestro objetivo no es solo llenar tu embudo, sino asegurarnos de que cada oportunidad tenga el potencial de convertirse en un cliente real y rentable para tu negocio.
Un experto en ventas es esencial cuando tu equipo necesita mejorar sus resultados, adaptarse a nuevos mercados o implementar metodologías modernas. Trabajamos contigo cuando detectas que tus procesos comerciales han dejado de ser efectivos, que tus clientes potenciales no avanzan en el embudo de ventas o que tu equipo necesita reforzar habilidades estratégicas. Gracias a más de 20 años de experiencia, ayudamos a equipos a evolucionar hacia un modelo de venta híbrida: presencial, semipresencial y digital. Esto no solo aumenta el volumen de oportunidades, sino que mejora la calidad de las interacciones y acelera el cierre de acuerdos.
Un especialista en cierre de ventas es el aliado que necesitas para transformar oportunidades en clientes reales. Nos centramos en mejorar las etapas más críticas del proceso: negociación, gestión de objeciones y presentación de propuestas de alto impacto. No se trata únicamente de cerrar acuerdos, sino de hacerlo construyendo relaciones sólidas que fomenten la recurrencia y la venta cruzada. Nuestra metodología híbrida, que combina técnicas presenciales y digitales, dota a tu equipo de las habilidades necesarias para maximizar cada interacción. Esto nos permite convertir prospectos en clientes satisfechos y reforzar la fidelización, garantizando resultados sostenibles en el tiempo.
Para implementar una metodología que consiga aumentar el número de clientes actuales, mejorar la venta cruzada independientemente de la gestión de los clientes actuales. Su experiencia en mentoría de ventas aporta una visión práctica y estratégica para lograrlo.
La diferencia de trabajar con un experto en ventas como Andoni Rodríguez de Galarza está en el enfoque práctico y personalizado que aplicamos. No ofrecemos soluciones genéricas: diagnosticamos tu situación comercial, diseñamos un plan a medida y te acompañamos en cada etapa de la implementación. Además, nuestra metodología Sales Methodology B2B combina lo mejor de la venta consultiva tradicional con las ventajas del digital selling, potenciando la eficacia de tus equipos comerciales. Mientras otras consultorías se quedan en la teoría, trabajamos contigo hasta que los resultados son tangibles: más clientes, mejores cierres y equipos capacitados para sostener el crecimiento a largo plazo.
Independientemente de las herramientas, habilidades y técnicas que aprenden e implementan los asistentes, también se llevan una metodología (B2B HYBRID SALES MÉTODO) para implementar todo lo aprendido y en consecuencia pasar de la formación a la transformación.
El reto al que se enfrentan los equipos comerciales no es la formación, el reto es conseguir cambiar los métodos de trabajo, pasando de un mundo presencial y semi-presencial a un mundo híbrido que les haga ganar eficacia, efectividad y eficiencia. Su papel como impulsor de ventas ayuda a que los equipos avancen con mayor rapidez hacia los objetivos definidos.
Trabajar con Andoni Rodríguez de Galarza significa contar con un consultor de ventas que entiende los desafíos reales del entorno B2B. Con más de dos décadas de experiencia, Andoni ha acompañado a cientos de empresas en su transformación comercial, ayudándolas a superar los retos del mercado digitalizado y altamente competitivo. Su metodología combina técnicas innovadoras de prospección y cierre con herramientas como LinkedIn, Sales Navigator y automatización avanzada. Esto permite no solo optimizar el rendimiento del equipo, sino implementar un proceso comercial sólido y replicable. La diferencia está en que no ofrecemos teoría: acompañamos a tu equipo en la práctica hasta que los resultados son visibles y medibles.
El formato es flexible 100%; presencial, semi-presencial (zoom) o ambos. Este mentoring ventas se adapta a las necesidades específicas de cada equipo.
Antes del inicio de cualquier proceso de acompañamiento personalizado realizamos una sesión de trabajo en la cual identificamos los retos a los que se enfrenta la organización y las barreras del equipo para afrontar dichos retos, en base a las barreras identificadas se personalizan los contenidos formativos.
Un impulsor de ventas aporta una visión externa y práctica que acelera los resultados. Andoni Rodríguez analiza tus procesos comerciales, detecta áreas de mejora y guía a tu equipo para implementar nuevas estrategias de captación, negociación y fidelización. Su objetivo es lograr que tu organización obtenga resultados medibles en el menor tiempo posible.
Herramientas digitales de prospección e identificación de clientes potenciales para que sean más eficaces, les enseña como hacer una primera aproximación a un cliente potencial aplicando nuevas habilidades semi-presenciales y ganar efectividad, les enseña como hacer una presentación comercial, negociación y venta utilizando nuevas técnicas de venta presenciales y en consecuencia mejorar la eficiencia y sus resultados. Todo el proceso está guiado por un impulsor de ventas con experiencia en entornos B2B.
La formación teórica y práctica les enseña herramientas digitales de prospección; Linkdein, email etc. Les enseña habilidades semipresenciales; viedoconferencia, etc.. Les enseña nuevas técnicas de presentación comercial, negociación y venta; Inteligencia emocional, MAAN, etc..
Mínimo cuatro meses a razón de 2 horas cada dos semanas.
En el acompañamiento personalizado se combina, teoría, práctica, test de consolidación y la implementación práctica sobre un segmento y caso real (sector, tipo de cliente, área geográfica y producto/servicio que queremos comercializar) para que los asistentes se lleven la implementación de la metodología completa y en consecuencia puedan escalar lo aprendido a otros segmentos.
Una mentoría de ventas es un acompañamiento personalizado para diseñar e implementar un plan comercial efectivo. En ARDG Consulting trabajamos junto a tu equipo para definir objetivos, identificar clientes potenciales, despertar su interés y cerrar oportunidades, aplicando una metodología híbrida que combina técnicas digitales y consultivas.
Nuestro mentoring ventas no se limita a la teoría: acompañamos a los equipos durante toda la implementación del plan comercial, asegurando que lo aprendido se aplique correctamente. Además, adaptamos cada sesión al sector, los retos y las necesidades específicas de tu organización, garantizando que el impacto sea inmediato y sostenible.
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