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Masterclass
Venta Híbrida B2B, metodología comercial híbrida B2B y presentación de las modalidades formativas para implementarla 12 de mayo a las 15:30
Soy Andoni Rodríguez de Galarza, acompaño a profesionales de la venta B2B y responsables comerciales en la digitalización de sus procesos comerciales, integrando herramientas digitales con una metodología práctica orientada a resultados.
Conferenciante, formador, TOP 100 Speaker y autor de dos de los mejores libros sobre metodología comercial híbrida y estrategia comercial B2B.
Venta Híbrida B2B, metodología comercial híbrida y presentación de modalidades formativas para implementarla
Las 5 etapas y los 10 pasos de la metodología comercial híbrida B2B
Paso 1 del proceso comercial híbrido B2B: Definir o redefinir los criterios estratégicos; qué, a cuánto, a quién, cómo y cuándo vendemos.
Paso 2 del proceso comercial híbrido B2B: Integrar los criterios estratégicos en un plan de acción comercial.
“Si no tienes un plan, nunca llegarás a donde quieres ir; llegarás donde el mercado te lleve”
Paso 3 del proceso comercial híbrido B2B: Identificar y digitalizar a los clientes potenciales.
Paso 4 del proceso comercial híbrido B2B: Automatizar el proceso de identificar y digitalizar a los clientes potenciales.
“Si no tienes identificados y digitalizados a tus clientes potenciales, es como pescar en el mar abierto, cuando es infinitamente más fácil pescar en una pecera”.
Paso 5 del proceso comercial híbrido B2B: Herramientas y metodología para despertar la necesidad de compra en los clientes potenciales.
Paso 6 del proceso comercial híbrido B2B: Identificar a las empresas interesadas en tus productos o servicios.
“Es más fácil identificar a quien te necesita, que perseguir a quien no te necesita“.
Paso 7 del proceso comercial híbrido B2B: Conseguir reunión para hacer discovery meeting, presentar empresa.
Paso 8 del proceso comercial híbrido B2B: Hacer presentación empresa para identificar necesidades, objeciones, cuándo quiere comprar y definir la propuesta comercial.
” Si tu cliente no percibe que conoces sus necesidades, nunca te comprará “
Paso 9 del proceso comercial híbrido B2B: Presentación de la propuesta, seguimiento, negociación y cierre de la venta.
Paso 10 del proceso comercial híbrido B2B: Fidelización, up/cross selling y recurrencia.
” Si tu cliente no percibe tu valor, solo vera tu precio”
¿Cómo es el nuevo profesional híbrido B2B?
Trabaja con la misma solvencia en presencial, remoto o formato híbrido.
Domina herramientas digitales que aumentan su eficiencia y técnicas comerciales que mejoran su eficacia.
Es proactivo, perseverante y analítico; se apoya en datos y métricas para una mejora continua.
Tiene capacidad para diseñar acciones comerciales y ejecutarlas de principio a fin.
Inicia el proceso comercial priorizando en clientes con interés real en sus productos o servicios.
Se centra en lo que resuelve (valor), no en “lo que hace” (características).
Opera con un enfoque 100% digital: combina prospección y cualificación de leads con videoconferencia y venta híbrida.
Conoce sus fortalezas y sabe complementarse para maximizar resultados.
Orientado al cliente (CX B2B): detecta, activa y cubre necesidades de forma proactiva.
Negocia con solvencia aplicando inteligencia emocional para lograr acuerdos eficaces.
Beneficios Venta Híbrida B2B
Utilizando LinkedIn, Sales Navigator con acceso a las BBDD más grandes del mundo que se actualizan a tiempo real.
Mejor identificación de las necesidades de los clientes potenciales utilizando ChatGPT y mejorar la comunicación con ellos despertando la necesidad que tienen y en muchos casos desconocen, utilizando herramientas de automatización.
Iniciar el proceso de la venta consultiva sobre clientes y empresas interesadas en tus productos o servicios.
Nuevas técnicas y habilidades semipresenciales de videoconferencia para ganar efectividad y estar en constante contacto con los clientes potenciales para identificar sus necesidades y objeciones de compra.
Mejora las habilidades presenciales y semipresenciales de negociación, inteligencia emocional y venta para ganar eficacia.
A través de las herramientas de automatización comercial mejora la constancia en la obtención de resultados.
Utilizar ChatGPT para mejorar las tasas de respuesta de los emails y la identificación de necesidades de tus clientes potenciales.
Manejo de herramientas para identificar los emails de nuestros clientes potenciales.
