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Formación y Programa AD-HOC Incompany
Venta Híbrida B2B, la nueva metodología comercial B2B
¿Cómo es el equipo comercial híbrido B2B?
Una larga trayectoria de empresas nos avala. Como formador en ventas, Andoni Rodríguez de Galarza incorpora todas las novedades del mercado y la tecnología en nuestras formaciones.
FORMACIÓN INCOMPANY
Beneficios de la Venta Híbrida B2B
Utilizando LinkedIn, Sales Navigator y B2BHST BBDD, acceso a las BBDD más grandes del mundo que se actualizan a tiempo real.
Mejor identificación de las necesidades de los clientes potenciales utilizando ChatGPT y mejorar la comunicación con ellos despertando la necesidad que tienen y en muchos casos desconocen, utilizando herramientas de automatización
Iniciar el proceso de la venta consultiva sobre cliente interesados en tus productos o servicios, que hemos identificado utilizando la B2BHST LEADS para identificar las empresas interesadas en tus soluciones (productos o servicios
Nuevas técnicas y habilidades semipresenciales de videoconferencia para ganar efectividad y estar en constante contacto con los clientes potenciales y los clientes para identificar sus necesidades y objeciones de compra.
Mejora las habilidades presenciales y semipresenciales de negociación, inteligencia emocional y venta para ganar eficacia.
A través de las herramientas de automatización comercial mejora la constancia en la obtención de resultados.
Utilizar ChatGPT para mejorar las tasas de respuesta de los emails y la identificación de necesidades.
Manejo de herramientas para identificar los emails de nuestros clientes potenciales y automatizar el proceso de aproximación.
¿Es esta formación para tu equipo?
A empresas y profesionales que comercialicen productos o servicios en entornos B2B y quieran adaptarse al nuevo contexto digital y para mejorar su eficiencia digital (Linkedin, Sales Navigator, ChatGPT, B2BHST y otros) , efectividad semipresencial y su eficacia presencial con el apoyo de un formador en ventas especializado en procesos híbridos.
Opiniones de clientes
ESTRUCTURA DE LA FORMACIÓN
Modalidades: Presencial, Aula virtual o grabado, E-learning
En el formato Incompany la estructura, formato y metodología se realiza a medida de cada empresa
Presentación de la metodología formativa e introducción de la teoría en venta híbrida B2B.
Primera etapa: La Planificación comercial B2B.
Segunda etapa: La Prospección eficiente.
Tercera etapa: Despertar la necesidad de compra de los clientes potenciales e identificar leads.
Cuarta etapa: Presentación de empresa e identificar necesidades y objeciones, cualificar al lead e inicio de la venta consultiva.
Quinta etapa: Preparar y presentar propuesta comercial, seguimiento, negociación y venta.
Preguntas frecuentes
¿Tienes otras preguntas? ¡Contacta con nosotros y estaremos encantados de resolverlas!
Herramientas digitales de prospección (LinkedIn, Sales Navigator, automatización,email etc.), habilidades semi-presenciales de presentación (viedoconferencia, etc.), nuevas técnicas de presentación de propuestas comerciales, negociación y venta ( Inteligencia emocional, MAAN, etc..). Además, contarán con la guía de un formador en ventas que acompaña cada etapa del aprendizaje para facilitar la implementación real.
Todo ello implementado con una metodología específica para conseguir nuevos hábitos de trabajo y mejorar la captación de clientes, la venta cruzada y la fidelización de los clientes existentes.
Antes del inicio de cualquier proceso formativo realizamos una sesión de trabajo en la cual identificamos los retos a los que se enfrenta la organización y las barreras del equipo para afrontar dichos retos, en base a las barreras identificadas se personalizan los contenidos formativos. El proceso lo lidera un formador en ventas con amplia experiencia adaptando la formación a las necesidades de cada equipo.
El formato es ADHOC y flexible 100%; presencial, videoconferencia (zoom) y elearning.
La formación o curso en cualquier formato es bonificable al 100%.
Independientemente de las herramientas, habilidades y técnicas que aprenden los asistentes, también se llevan una metodología (B2B HYBRID SALES MÉTODO) para implementar todo lo aprendido a través de una herramienta (B2B SELLING TOOL) y en consecuencia pasar de la formación a la transformación.
Su experiencia como formador en ventas aporta un enfoque práctico que ayuda a convertir el conocimiento en resultados.
El reto al que se enfrentan los equipos comerciales no es la formación, el reto es conseguir cambiar los métodos de trabajo, adquirir nuevos hábitos para pasar de un mundo presencial y semi-presencial a un mundo híbrido que les haga ganar eficacia, efectividad y eficiencia.
El curso les enseña herramientas digitales de prospección e identificación de clientes potenciales para que sean más eficaces, les enseña como hacer una primera aproximación a un cliente potencial aplicando nuevas habilidades semi-presenciales y ganar efectividad, les enseña como hacer una presentación comercial, negociación y venta utilizando nuevas técnicas de venta presenciales y en consecuencia mejorar la eficiencia y sus resultados.
El proceso transformativo combina, teoría, práctica, test de consolidación de cada paso del proceso y la implementación sobre un segmento de clientes (sector, tipo de cliente, área geográfica) y caso real para que los asistentes se lleven la implementación de la metodología completa y en consecuencia puedan escalar lo aprendido a otros segmentos.
No, puedes adquirir la formación completa o las etapas que necesites de las cinco.
La formación les enseña herramientas digitales de prospección; LinkdeIn, email etc., habilidades semi-presenciales; videoconferencia, etc. y nuevas técnicas de presentación comercial, negociación y venta (Inteligencia emocional, MAAN, etc..). Todo ello acompañado por la visión estratégica de un formador en ventas especializado en entornos B2B.
La formación se puede realizar de manera presencial, en aula virtual (Zoom) o mediante contenidos grabados, ofreciendo flexibilidad total para adaptarse a la disponibilidad y necesidades de cada equipo.
Si quieres más información sobre cualquiera de nuestras soluciones o tienes alguna cuestión que quieras tratar, envíame un email a hola@salesmethodologyb2b.com
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